销售主管的发展历史

『壹』 销售主管的职业规划

网络里面的模版，你参照下，然后结合自己的岗位调整修改

『贰』 营销管理的发展历程

根据商务教育清谈的观点，营销的定义学术界主要采用美国市场营销协会的版本，除此外，国内由高等教育出版社出版、吴健安先生主编的《市场营销学》所引用的美国市场营销协会（AMA）对市场营销的定义和随后的解释，可看出营销概念在这五十年来的演变，也可从一个侧面来理解市场营销的内涵。
以下分别是AMA在1960年、1985年和2004年公布的定义：
从营销理论的发展历史来看，AMA于上个世纪60年代提出营销定义时，正是市场营销的革命时期，从观念上说，是由以企业为中心的营销观念（生产观念、产品观念和推销观念）转向以消费者为中心的营销观念的时期。在这个时期中，企业所面临的问题多集中在利用现有资源高效率的将手中的产品和劳务等增值品转移至消费者一端，因而营销的定义也体现了这一内在需求，即企业中营销的功能就是那些与在企业和消费者之间进行产品转移相关的活动。
八十年代，当AMA进一步更新营销定义时，服务营销、社会营销等概念已经出现并为人所接受。这时的营销概念与1960版不同的主要体现在两个方面，一是增加了对个人和组织的关注，即市场营销所涉及的包括个人间、组织间，以及个人和组织之间的关系，并且在此关系之上要达到双方的目标交换；二是将产品的内涵拓展到了除货物和劳务以外的理念、主意，这为对产品的完备范畴的研究奠定了基础，也使人更好的理解了企业与客户之间的交换，实体产品（甚至服务）仅是载体，客户真正从企业方获得的、并且企业奠定竞争基础的是与客户之间的理念的共享（在绿色营销以及企业社会责任的研究中，往往认为企业的目标市场客户正是那些与企业有着共同社会责任感或者对社会责任有着认同感的群体）。
AMA提出的最新的营销定义相比于1985版则更进了一步：在1985版将营销视为一个过程的基础上，进一步将这个过程定义为组织职能，以及价值传递的过程。将营销视为组织职能，是因为营销的理念必须在企业、甚至是合作企业的整个价值链中被认可和认同，它不可避免的融入到企业的组织职能中去。将该过程从产品的传递进化至客户价值的传递，体现了以客户为中心、企业价值产生于客户价值的思想。而为了追求永续的发展和可持续的竞争力，就必须将这种客户价值的传递有效化和持久化，即对客户关系进行有效的管理，而不仅仅是对需求水平的管理。与此相关的企业行为和职能，将会有助于企业综合的考虑其社会责任和自身利益，不但关注“小我”，也平衡关联企业、周边机构的利益，从生态和谐的角度达到一种共存。

『叁』 作为一个销售主管需要具备什么条件

一、专业能力。作为一个主管，你必须掌握一定的专业知识和专业能力，随着你的管理职位的不断提升，专业能力的重要性将逐渐减少。作为基层的主管，个人的专业能力将非常的重要，你要达到的程度是，能直接指导你的下属的实务工作，能够代理你下属的实务工作。专业能力的来源无非是两个方面：一是从书本中来，一是从实际工作中来。而实际工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下属去学习。“不耻下问”是每一个主管所应具备的态度。
二、管理能力。管理能力对于一个主管而言，与专业能力是相对应的，当你的职位需要的专业越多，相对而言，需要你的管理能力就越少。反之，当你的职位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一项综合能力，需要你的指挥能力，需要你的决断能力，需要你的沟通协调能力，也需要你的专业能力，需要你的工作分配能力，等等。管理能力来自书本，但更多的来自实践，因此要提高你的管理能力，需要不断的反思你的日常工作，用你的脑袋时常去回顾你的工作，总结你的工作。
三、沟通能力。所谓沟通，是指疏通彼此的意见。这种沟通包括两个方面，跨部门间的沟通，本部门内的沟通（包括你的下属你的同事和你的上级）。公司是一个整体，你所领导的部门是整体中的一分子，必然会与其他部门发生联系，沟通也就必不少。沟通的目的不是谁输谁赢的问题，而是为了解决问题，解决问题的出发点是公司利益，部门利益服从公司利益。部门内的沟通也很重要，下属工作中的问题，下属的思想动态，甚至下属生活上的问题，作为主管你需要了解和掌握，去指导，去协助，去关心。反之，对于你的主管，你也要主动去报告，报告也是一种沟通。
四、培养下属的能力。作为一个主管，培养下属是一项基本的，重要的工作。不管你所领导的单位有多大，你要牢记你所领导的单位是一个整体，要用团队的力量解决问题。很多主管都不愿将一些事交给下属去做，理由也很充分。交给下属做，要跟他讲，讲的时候还一定明白，然后还要复核，与其如此，还不如自己做来得快。但关键的问题是，如此发展下去，你将有永远有忙不完的事，下属永远做那些你认为可以做好的事。让下属会做事，能做事，教会下属做事，是主管的重要职责。一个部门的强弱，不是主管能力的强弱，而是所有下属工作的强弱。绵羊可以领导一群狮子轻易地去打败狮子领导的一群绵羊，作为主管，重要职责就是要将下属训练成狮子，而不需要将自己变成狮子。
五、工作判断能力。所谓工作能力，个人以为，本质上就是一种工作的判断能力，对于所有工作的人都非常的重要。培养一个人的判断能力，首先要有率直的心胸，或者说是要有良好的道德品质，这是工作判断的基础。对于世事的对错，才能有正确的判断，才能明辨是非。其次，对于你所从事的工作，不管是大事，还是小事，该怎么做，该如何做，该由谁做，作为一个主管，应该有清晰的判断，或者说是决断。其实工作的判断能力是上述四项能力的一个综合，主管能力的体现是其工作判断能力的体现。
六、学习能力。当今的社会是学习型的社会，当今的企业也必须是学习型的企业，对于我们每个人也必须是学习型的主体。学习分两种，一是书本学习，一是实践学习，两者应交替进行。你只有不停的学习，你才能更好的、更快的进步，才能跟上赶上社会的发展。走上社会的我们，要完全主动的去学习，视学习为一种习惯，为生活的一种常态。学习应该是广泛的，专业，管理的，经营的，生活的，休闲的，各种各样，都是一种学习。未来人与人之间的竞争，不是你过去的能力怎样，现在的能力怎样？而是你现在学习怎样，现在的学习是你未来竞争的根本。
七、职业道德但丁有一句话：智慧的缺陷可以用道德弥补，但道德的缺陷无法用智慧去弥补。对于工作中人，不管是员工，还是主管，职业道德是第一位的。这就好比对于一个人而言，健康、财富、地位、爱情等都很重要，但健康是“1”，其他的都是“0”，只要“1”（健康）的存在，个人的意义才能无限大。职业道德对于工作的人而言，就是那个“1”，只有良好的职业道德的存在，上述的六种能力才有存在的意义，对于公司而言，才是一个合格之人才。职业道德不等同于对企业的向心力，但作为一个员工，作为一个主管。不管公司的好与不好，不管职位的高低，不管薪水的多少，对自己职业的负责，是一种基本的素养，是个人发展的根基。“做一天和尚撞一天钟”，只要你在公司一天，就要好好的去撞一天钟。

『肆』 如何成为成功的销售主管

主管是企业最基层的管理者，是执行企业营销决策、贯彻企业思想和精神的忠实者，同时，也是企业上行反馈、沟通协调的执行者；作为一名销售主管，除了具备基层管理知识，也必须具备最基本的销售专业知识，它既是让基层团队稳定企业良性运作的带头人，也是让市场基层员工信服的好同事，好伙伴！
我认为，作一名主管也许容易，但做一名合格的、乃至优秀的销售主管，尚需要付出努力，不单只要求自己不断进步，还应该带领团队进步，并与企业共同发展。
以下是本人的一些管见，仅供参考！

一、明确目标——目标是执行力的方向

（一）个人目标与团队目标统一
要保证执行，就要有明确目标，只有当目标明确后，执行力才有了前进的方向。 对于基层团队，如何形成共同目标呢？首先必须把公司整体经营指标和目标分解到基层团队，形成团队目标，让基层团队有明确的奋斗方向；其次，通过学习和讨论理解，把基层团队的目标分解到每一个员工，保证每一个人都有自己的工作目标和奋斗方向。千斤重担众人挑，人人头上有指标，也使员工的努力能更科学地量化出来。
（二）有效沟通并达成共识
基层销售主管与普通员工应共同对所设定的目标进行充分有效的沟通，取得共识，确认目标设定的有效性、及时性、准确性，并在不断的沟通、协调工作过程中磨合、总结，不断调整、共同努力，保证企业决策在基层执行的完整和圆满。而作为主管，在此过程中，一要学会倾听，暂时忘掉自我的思想、期待、成见和愿望，全神贯注与基层员工一起努力；二要学会换位思考，设身处地为对方考虑，为企业和市场考虑，这样才能真正体会彼此的目标，也才能实现有效的沟通。

二、组建有战斗力、能够成功的团队——团队是执行力的基础

（一）寻找和培养有执行力的人
作为主管，必须把所属销售团队建设成有战斗力、有执行力的团队。让团队成员充分发挥自己的优势和特长，使团队获得成功，为企业所用，同时，让团队成员对自己、对工作保持有高度的责任心和使命感，在责任面前，不退缩；在工作面前，不拒绝，在困难面前，不推诿。
（二）有效授权和构建决策力
基层销售主管，首先应该明白什么事情必须自己处理，什么事情应交由团队核心骨干处理，什么事情交由团队其他成员处理。而不能不论事无巨细都要亲自去做，要做到适当授权。
授权时，不是授人以鱼，而要授人以渔，帮助解决工作中的困难只是基础，帮助团队成员提高解决销售和市场问题的技巧和能力才是关键。

三、制定周密计划——计划是执行力的前提

作为基层管理者，做计划是必须具备的基础技能，因此，在明确目标的前提下，做好本人计划和部门计划很重要，让目标在计划施行中，得到逐步完成，不能拖，不能找理由，更不能为了目标而做不切实际的计划。
四、有毅力的专注——专注是执行力的手段

要专注，就要抓住重点，要分清轻重缓急和先后左右，逐个目标实施，逐个目标完成，只有当完成了一个个的小目标，那么大目标就完成了。合格的销售主管，就必须先明确各阶段、各计划、各目标和歌市场的重要性，并将实施手段、办法贯彻到团队每个成员身上，也可根据目标的不同做差异化分析，持之以恒，有毅力有耐心地努力，终会完成任务。

五、贯彻执行——贯彻是执行力的关键

在工作中，主管一定要以身作则，成为带动全团队的发动机。因此销售主管要不断地认真分析任务的执行情况、团队的问题、员工的状态，找出差距，并进行正确深入的引导。同时，也要关注销售细节，把控市场进程，细节把握程度越高，执行效果越好。

六、定期检查、汇报与循环修正——检查是执行力的保障

每阶段的计划都应设立监控人，并有效授权给团队核心骨干和其他成员，例如季度计划监控人、月度计划监控人，同时定期反馈和汇报，一旦发现与目标有偏差，必须找到问题根因，并提出改进措施。

总而言之，作为基层销售主管，应该站在企业的角度和高度，完成企业使命和目标，也要以基层员工的名义，积极工作，奋力进取，与企业共进退、同发展，这样，才有可能成为一名好主管，也有可能得到进一步的发展，为企业尽职尽责，不负重托。

『伍』 销售管理的发展趋势

加强客户关系管理：
随着经济的不断发展，企业已经认识到加强客户关系管理的重要性。 但是不要盲目的进行客户关系管理，要认清楚客户关系管理不是万能的。如果企业盲目开展客户关系管理，不但不会产生预期的效果，可能还会使企业蒙受巨大的损失。因此，企业在进行客户关系管理前，应该了解自身的业务哪些需要改善，然后再进行客户关系管理，只有了解自己的需求才能对客户关系管理有更好的把握。
要有全面的业务规划，好的客户关系管理要求对以客户为中心有一个很好的了解，以及目标计划的坚持、从经理到一线员工对项目的本身以及对客户关系的持续警觉，这要求企业员工对业务流程十分了解。尽量避免客户关系“私有化”。客户关系“私有化”有利也有弊，一方面它能使企业更好的与客户保持联系，另一方面它也很可能使企业失去对客户的控制权，难以管理。注重人员能力和态度的培训，人员的能力和态度直接影响客户关系管理的效果。
强化销售团队管理：
管理是对人的约束，销售团队管理，简而言之也就是对销售团队成员的管理。由于销售大都已分散式工作，而且工作压力相对比较大，所以销售团队管理则需要团队管理者的综合素质和管理方式是精英中的精英，“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，一个优秀的管理者对于组织来说是十分重要的。销售活动的独立性、系统性、实践性决定了在一个企业中，有一个优秀的销售主管不但是非常重要的，而且是非常必要的，销售活动的性质决定了它必须要有专人负责。 销售经理为完成本部门的销售目标，依据公司的整体营销规划，全面负责本部门的业务管理和人员管理。

开展电子商务管理： 电子商务管理是指为实现企业战略目标对电子商务应用中技术和商业及其创新活动进行计划、组织、领导和控制的过程。是开展电子商务活动的各类企业在新的技术环境下，如何借助互联网技术，开展采购、生产、营销以及与之相关的财务、人员、信息等经营活动，实现其商业目标。当今的市场不仅是全球性的市场，更是网络信息化的市场，产品和服务信息通
过网络在世界范围内生产和销售，大多数企业面临其他企业的竞争与压力，不得不开展电子商务管理来应对压力与竞争，同时这也是与时俱进的表现。在信息化、全球化的浪潮下，企业只有与时俱进，才能在竞争中存活下来。

『陆』 如何做一个成功的销售主管：销售主管13要

销售主管的管理工作

一 “管理”是个大问题

二 主管的素质是营销团队发展的关键

(一)主管威信可以整合团队力量

(二)掌握命令的艺术

(三)要有成功者的思维方式

(四)把握时间管理

三 管理是要学会带兵打仗

(一)头脑冷静、分析到位

(二)巧妙处理人际关系

(三)建设顽强的销售团队

要诀一：对销售人员要表示赞赏

一 表扬和肯定销售人员是你获得成功的关键

(一)表扬创造效率

(二)表扬的原则

二 如何对销售人员施以赞赏

(一)在表扬中提出期望

(二)学会“欣赏”下属

三 如何运用赞赏激发下属的潜能

(一)对不同的销售人员应根据其需求区别对待

(二)运用表扬的方式激发员工潜能

要诀二：把销售人员放在首位

一 实行“人本管理”

二 如何把销售人员放在首位

(一)洞察销售人员心理诉求

(二)把销售人员放在首位的关键点

要诀三：做下属情绪的调动者

一 销售主管可以抱怨吗

(一)销售主管要“自省”

(二)斗志高昂很重要

(三)销售主管要用积极心态感染下属

二 要做下属情绪的调动者

(一)团队中的抱怨情绪

(二)以“情绪管理”激发员工潜能

(三)情绪管理分析

三 警惕员工情绪低潮

(一)员工低潮情绪的测量

(二)工作积极性测量

(三)消除情绪低潮的方法

四 如何提高员工的工作激情

(一)变惩罚为激励

(二)学会“说好话”

(三)帮下属疏减压力

要诀四：工作中要公正公平

一 力求做到公正公平

(一)建立“公正”的工作氛围

(二)公正的前提是尊重

二 如何在工作中体现公正

(一)细心对待员工

(二)构建和谐的人际平台

(三)避免走进人才误区

三 建立平等的团队竞争环境

(一)注意疏导员工公平心理

(二)建立高效的组织机构

要诀五：批评也要讲方法

一 下属犯错，如何解决

(一)“有效”地批评下属

(二)让下属看到自己的错误

二 如何让“批评”成为一种激励

(一)“批评”的原则

(二)掌握批评的艺术

三 要让批评易于被下属接受

(一)用“表扬”改正错误

(二)提出建设性意见更重要

要诀六：做好骨干下属的工作

一 如何留住骨干下属

(一)留不住骨干下属的原因分析

(二)让骨干下属获得被重视的感觉

(三)把“为客户服务的理念”还给员工

(四)如何留住骨干下属

二 运用情感经营

(一)“情感经营”的由来

(二)感情投资的方式

(三)关怀员工，实现快乐工作

三 如何驾驭和激励骨干下属

(一)销售主管和业务骨干发生冲突时怎么办

(二)如何驾驭和激励骨干下属

要诀七：敢于承认错误是种风度

一 你是否拒绝承担个人责任

(一)这个责任应该谁负责

(二)拒绝认错的诱因

(三)心理脆弱的表现

(四)承认错误会使人觉得难堪

(五)转移压力推卸责任

二 在决策失误面前摆正心态

(一)推卸责任危害大

(二)培养承认错误的勇气

(三)承担责任，赢得信任

三 学会巧妙认错

(一)“自嘲”是认错的好方法

(二)学会接受别人的批评

(三)妥善应对与下属的意见分歧

要诀八：有信管理才有道

一 为何要建立诚信

(一)信用增强组织的凝聚力

(二)信用规范员工行为

(三)信用激发员工积极性

二 如何建立自己的可信度

(一)树立信用管理的战略意识

(二)学会与下属交往

(三)如何建立自己的可信度

要诀九：进行授权管理

一 每个人都想拥有权力

(一)授权是一种“责任激励”

(二)授权是为下属提供发展机会

二 实施授权

(一)识人，授权的前提

(二)如何对下属实施授权

要诀十：做好公司与销售人员间的协调工作

一 销售主管的上下协调艺术

(一)学会管理自己的上司

(二)学会“调教”员工

二 加强自己的执行力

(一)加强自我控制的能力

(二)加强团队的执行力

(三)加强带领团队的协作力

三 左右逢源带来高业绩

(一)处理销售人员与总部之间的关系

(二)学会化解冲突

(三)锻炼协调能力

要诀十一：加强团队建设

一 销售危机的化解之道

(一)要勇于承担责任

(二)倡导团队成员共同作战

二 如何加强团队的向心力

(一)做好授权工作

(二)加强下属参与

三 如何建立高效的团队

(一)明确团队成员角色

(二)团队建设要诀

(三)让员工感到“我们最好”

要诀十二：帮助下属实现家庭与工作的平衡

一 工作和家庭平衡的意义

(一)把奖金发给员工的家属

(二)实现工作和家庭平衡，可以达到的管理目标

二 如何避免下属的家庭负面影响

(一)给家属发“红利”

(二)关怀销售人员家庭

三 建立“工作一生活”计划

(一)像家属一样关怀员工身心健康

(二)实行弹性工作制

(三)帮助员工进行“自我管理”

(四)创造良好的工作环境

(五)“一对一”交流的启示

要诀十三：业绩提高从“心”开始

一 销售主管的正确心态

(一)合作的管理心态

(二)对待下属的平常心态

二 要时常换位思考

(一)认识“换位思考”

(二)考察员工的心理预期

三 如何培养下属的积极心态

(一)主管要善于引导下属心态的走向

(二)以积极心态促成高业绩

(三)以心态管理打造团队力量

『柒』 销售主管要做什么

销售主管的主要职责如下：

1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。

2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。

3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)，并负责具体销售方案实施。

7、销售现场日常管理工作。

8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

9、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。

10、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

11、好项目解释，现场业主投诉等工作。

12、定项目月度公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布等，上报部门经理及总经理，在批准后负责月度公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布的实施，并进行资金(费用)的计划与控制，做到有计划按步骤的开展活动宣传工作。

13、负责对销售代表的日常管理。

14、负责培训及市场调研，收集房地产信息并进行分析、评估，提交市场调查报告。

15、协助本组销售代表与客户谈判，签署认购书、预售契约并进行审核。

16、及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报。

17、完成销售经理交办的临时性任务。

18、对销售经理交代的事马上办理，议定的事宜马上处理并立即形成文字，发放给各人。

(7)销售主管的发展历史扩展阅读

销售主管的定义

在公司内部承担着承上启下的任务，他既是一线的销售管理人员，同时也需要将公司相关销售政策传达到销售人员。

销售主管的直接上级：销售总监或者销售部经理。

销售主管的直接下级：部门内销售人员。

参考资料网络 销售主管

『捌』 销售主管的职责是什么

做一名优秀的销售主管，需要明确以下岗位职责：

1.按照公司下达的销售目标制定销售计划和销售策略。

2.带领和管理销售团队完成销售目标和计划，监督和指导下属工作。

3.负责与客户进行沟通交流，维系客户关系。

4.激励员工的斗志，对部门员工进行培训。召开部门内销售会议.

5.了解行业动态、进行市场开发。

6.及时向领导汇报工作，完成领导交给的其他任务。

(8)销售主管的发展历史扩展阅读

1.但丁有一句话:智慧的缺陷可以用道德弥补,但道德的缺陷无法用智慧去弥补.对于工作中 人,不管是员工,还是主管,职业道德是第一位的.这就好比对于一个人而言,健康,财富, 地位,爱情等都很重要,但健康是"1" ,其他的都是"0" ,只要"1" (健康)的存在,个人 的意义才能无限大。

2.职业道德对于工作的人而言,就是那个"1" ,只有良好的职业道德的存 在,上述的六种能力才有存在的意义,对于公司而言,才是一个合格之人才.职业道德不等 同于对企业的向心力,但作为一个员工,作为一个主管.不管公司的好与不好,不管职位的 高低,不管薪水的多少,对自己职业的负责,是一种基本的素养,是个人发展的根基. "做 一天和尚撞一天钟" ,只要你在公司一天,就要好好的去撞一天钟。

『玖』 如何成为一名优秀的销售主管

1. 区域市场的调研和市场分析： ① 市场调研：地域情况、人口分布、经济产业、经济水平、收入水平、消费水平、 消费特性、行业业态、核心商圈、竞品动态、潜在经销商信息。充分的市场调研能帮助你更加全面的认识和了解市场，并能根据市场调研信息对市场进行客观的分析，并以此作为今后市场拓展、市场推广和市场决策的依据。 ② 市场分析：市场可行性分析：分析我公司产品进入该是市场的必要性、可进入性和可发展性。确定进入市场的最佳时机、时间、形式、途径；确定最佳的销售渠道和销售网络设置；确定最佳的产品和价格组合； ２、 拟订市场拓展的顺序和规划： 消费者分析：通过对消费者的分析确定该市场公司产品的目标消费群体。对其分布情况、职业特征、收入水平、消费水平、购买习惯、出行习惯、信息获取途径（收视、阅读、收听）以及审美观、好恶等进行分析。 行业业态分析：分析同行业的分布情况、经营情况、发展情况、行业惯例、行业竞争和行业成本。 竞品分析：根据公司产品特性、价格、市场运营模式确定当地市场主要竞争品牌。随时了解和关注竞品的发展情况、经营情况、市场动向，以此分析竞品的现有状况和未来的发展趋势，进行及时的应对。 2. 进行区域市场的市场规划： ① 区域市场经销网络规划：以实现目标市场的全覆盖为目标，进行经销商选择， 确立经销商数量和经销区域，进行合理的经销网络规划。 ② 终端零售网络规划：以实现市场有效覆盖为目标，根据当地市场实际情况对终端分布、终端位置、终端形式（旗舰店、形象店、专卖店、专厅、专柜）进行整体规划。 3. 进行经销网络、终端零售网络的拓展和建设： 根据市场规划目标、公司的规范要求和市场的客观情况进行经销网络、终端零售网络的拓展和建设。 应注意：切不可因为时间或任务的压力盲目选择经销商和终端。因为一个经营极差的经销商和终端对这个市场和品牌的损害是巨大的、长期的和难以挽回的！ 4. 分阶段制订市场推广计划： ① 进行区域市场的品牌建设和运营规划，在品牌的不同成长阶段（导入期、成长期、成熟期、衰退期）配合公司高端媒体的宣传攻势拟订区域市场的广告投放计划。 ② 根据产品的不同成长阶段（导入期、成长期、成熟期、衰退期）制订终端推广方案。 ③ 规划全年的常规促销活动、大型促销活动（重大节假日、重大事件、新品上市等）和公关活动。 5. 公司政策、方针、方案、计划的执行、监控和评估： 公司的政策、方针、方案、计划是依靠区域销售主管进行具体的落实、执行、监控和评估的。区域销售主管执行能力、协调能力、管控能力直接关系到公司策略能否顺利实施和成败。 6. 进行区域市场管控： ① 及时掌握经销商信息：公司策略执行情况、公司建设网点建设情况、经营情况（赢利、亏损、债权、债务、流动资金等）、销售情况、库存情况、人事变动情况等信息。 ② 及时掌握零售终端信息：促销活动执行情况、价格执行情况、经营情况、销售情况、库存情况、积压情况、人员变动等信息。 ③ 及时掌握竞争品牌信息：经营情况、销售情况、广告投放、地面推广、终端促销等信息。 区域销售主管应通过相应经销商和终端报表及通过日常市场寻访掌握以上信息。进行分析和判断，及时向上级进行信息反馈，并提出响应的应对方案，快速协调公司、经销商和终端进行及时应对。 7. 协助经销商进行销售团队建设： ① 协助经销商进行销售团队岗位职能设置和人员编制；拟订岗位工作职能和工作职责；制订管理制度和考核制度；制订薪资、福利体系和绩效考核办法。 ② 协助经销商进行销售人员、导购人员、促销人员的招聘和定岗。 ③ 对经销商销售团队进行岗位技能和销售技巧的培训。 ④ 进行经销商销售团队的日常督导。 8.提高对经销商、零售商、消费者的服务水平： ①以客户赢利、顾客满意为最高目标 ②专业化的指导和服务； ③及时解决市场问题和异议； ④专业的工作技能、勤奋的工作态度； ⑤ 诚实、守信、敬业。 二、 一个优秀的区域销售主管应具备哪些能力和素养？ 1. 一个优秀的区域销售主管应具备的能力： ① 营销管理能力： 区域销售主管是区域市场的负责人，是公司在当地的全权代表，全面负责当地市场的开发和运营，并对区域市场的发展和销售目标负主要责任。区域销售主管向销售经理汇报工作并受其领导，在指导和管理区域市场销售工作的同时，还需负责公司方针、政策、方案的具体落实、执行和督导，以及市场信息的收集、整理、反馈和市场推广活动的执行工作。因此，一个优秀的区域销售主管应具备极强的营销管理能力。 ② 区域市场策划能力： 市场开发和运营是综合运用各项资源，进行整体市场开发、整体品牌运营和整体产品推广的过程。区域销售主管应根据区域市场现状进行有效的资源整合，进行相应的市场策划（产品、价格、渠道、促销）。因此，一个优秀的区域销售主管应具备丰富的市场经验和较强的市场策划能力。 ③ 专业的市场造诣： 一个优秀的区域销售主管应拥有丰富的产品知识、市场知识、销售技能，并具备良好的沟通和协调能力。 一个优秀的区域销售主管会经常指导客户的经营活动，作客户的好参谋，赢得客户的高度尊重，奠定其在客户心目中的权威性。因此，区域销售主管只有树立起专业的形象才能建立真正良好的客情、得到真正的尊重。 ④ 教练的技能： 一个优秀的区域销售主管应懂得如何管理销售团队，如何通过培训和激励机制不断提高销售团队的凝聚力、战斗力和士气。 ⑤ 统帅能力： 统帅经销商和销售团队协力实现发展目标的能力。 ⑥ 信息处理能力： 信息的收集、整理、分析、判断、诊断和上传下达。 2. 一个优秀的区域销售主管应具备的素养： ⑴良好的体力 ⑵良好的心理素质 ⑶良好的个人魅力 ⑷适应能力 ⑸沟通能力 ⑹人际关系处理能力 ⑺管理能力 ⑻规划、计划能力 ⑼统筹、组织、协调能力 ⑽指导力 ⑾激励能力 ⑿演讲能力 ⒀洞察力、判断力 ⒁创造力 由此可见，设立区域销售主管是多么的有必要、重要和迫切！一个销售人员要成为一个合格甚至优秀的区域销售主管，需要经过多少的学习和实际工作来提高和完善自己！

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『拾』 销售主管发展方向怎样写

销售主管——销售总监——营销总监——公司领导