令之以文奇之以武历史意义

㈠ 请问《孙子兵法》“行军第九”中“令之以文,齐之以武”还是“合之以文,齐之以武” 哪一个版本是对的

行军第九

孙子曰：
凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。绝水必远水，客绝水而来，勿迎之于水内，令半渡而击之利，欲战者，无附于水而迎客，视生处高，无迎水流，此处水上之军也。绝斥泽，唯亟去无留，若交军于斥泽之中，必依
水草而背众树，此处斥泽之军也。平陆处易，右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而右背之，此兵之利，地之助也。

上雨水流至，欲涉者，待其定也。凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。军旁有险阻、潢井、蒹葭、小林、蘙荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也；众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也；辞卑而备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也；杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；杀马肉食者，军无粮也；悬甀不返其舍者，穷寇也；谆谆□①□①，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。兵非贵益多也，惟无武进，足以并力料敌取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。卒未亲而罚之，则不服，不服则难用。卒已亲附而罚不行，则不可用。

故合之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。

㈡ 商鞅变法的历史意义

1、经济上：改变了旧有的生产关系，废井田开阡陌，从根本上确立了土地私有制。

2、政治上：打击并瓦解了旧的血缘宗法制度，使封建国家机制更加健全，中央集权制度的建设从此开始。

3、军事上：奖励军功，达到了强兵的目的，极大的提高了军队的战斗力，为秦下一步的战略发展创造了有利的条件。

总的意义：商鞅变法是战国时期一次较为彻底的改革运动，大大推动了社会进步和历史的发展。通过改革，秦国废除了旧的制度，创立了适应社会经济发展的新制度。

改革推动了秦国社会的进步，促进了经济的发展。同时，壮大了国力，实现了富国强兵。为以后秦统一全国奠定了基础，对中国历史的发展起到了重要的作用。

(2)令之以文奇之以武历史意义扩展阅读

商鞅两次变法，使秦国逐步走向强盛，为统一六国奠定了基础。不过，商鞅变法的历史意义并不局限于此。

商鞅变法的年代，是我国奴隶制向封建制过渡的社会大变革时期，改革旧的制度是时代的潮流，也是历史发展的必然趋势。在这个动荡的时代里，商鞅作为新兴地主阶级的代表人物，他能挑战传统的势力和旧的习俗，积极投身于这场封建制改革运动之中，其历史功绩不容小觑。

他改革的内容不仅推动了秦国发展，更推动了宗法分封制向中央集权制转型，确立了封建社会的生产方式，对后世产生了深远的影响。所以后世有人说：“百年犹得秦政法。”可见商鞅变法对中国古代社会影响之深。

毛泽东对商鞅评价也很高，他认为商鞅之法“惩奸究以保人民之权利，务耕织以增进国民之福力，尚军功以树国威，孥贪怠以绝消耗。此诚我国从来未有之大政策”。可以说，商鞅是中国历史上第一个真正彻底的改革家，他的改革不仅限于当时，更影响了中国数千年。

㈢ “令之以文，齐之以武”是什么意思

用教育等"文"的办法号令士兵，用军纪等"武"的办法统一士兵行动，体现了文武兼施、德威并重的治军思想和原则。

㈣ 孙子“令之以文，齐之以武”的治军思想对企业管理的启示

、选择将才的标准
《孙子兵法》在开篇《计篇》中就提出了选择将才的标准：“将者，智、信、仁、勇、严也”。即足智多谋，言而有信，仁爱部下，勇敢果断，治军严明。
诸葛亮也曾经说过：“用兵打仗，如果不知天文，不识地理，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，岂不是个庸才？用那样的人带兵打仗，是注定要误事的。”一个经理人带领销售团队开发市场，如果不懂营销知识，不了解当地市场情况，不清楚企业战略，不了解竞争对手，客户情况一问三不知，不知道渠道的情况，不懂管理，就是庸才，使用这样经理人的领导也是有问题的。
《孙子兵法》讲用众之法——“故夜战多金鼓，昼战多旌旗。夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也；民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。”要想管理好团队，就要使他们统一行动，公平公正，制度管理，强调执行。
《孙子兵法》后面提到的“令之以文，齐之以武”与之相呼应。即恩威并施，宽严相济，此耐团队管理之法也。“令之以文”是道，可以取得下属的拥戴，“齐之以武”是法，可以获得下属的敬畏。所以孙武提出了对管理者具体的要求：
（1）赏罚分明，而且适度
（2）令之以文，齐之以武
（3）以身作则——“素行教民”
同时孙武还提出用众之法的另一个方面，能愚士卒之耳目，使之无知——让其只知其一，不知其二。此乃用人之道。“犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。”也是这个道理。
二、将才容易犯的错误
管理混乱，是领导者的过错。
《孙子兵法》对不同性格的将才经理人，提出了五个致命弱点：
1、只知死拼硬干型——代表人物张飞、关羽：有勇无谋——被诱杀
2、急于求成型——代表人物吕布、袁绍——易中计
3、认为困难太多，就会打败仗——贪生怕死，哀兵必败
4、爱好名声，就容易被中伤，落入圈套——代表人物岳飞
5、对下属过分溺爱，有错不纠，工作就易陷入被动。对下属爱护有加，而不去约束他们，下属违纪而不去惩罚他们，那么他们就像娇惯的孩子一样，是不能用来作战的。
招不好人的结果不仅仅是给企业带来支付工资上的浪费，还有其个人在开展工作时的市场投入。更大的损失是贻误战机，甚至是反咬一口，一粒老鼠屎坏了一锅汤，给企业带来负面的效应。
所以要因人而异，因才定岗，避免因个人性格的缺陷，而给个人以及企业带来不必要的危害和损失。
三、将才对下属的管理
1、 首先工作岗位设置要合理。按需设置，并且明确岗位职责。
2、 制定目标，因人而异。新聘销售人员，开始几个月还干劲十足，如果目标太高，一直没有成绩，久攻不下，慢慢也就懈怠了，到半年的时候就开始混日子了。这就是说的一鼓作气，再而衰，三而竭的道理。所以给销售人员制定目标要分阶段，每一个阶段目标要使他跳一跳够得着，不要把目标制定的高不可攀，即不利于其个人的发展，对企业也没有又什么好处。
3、 孙子兵法云:哀兵必败，而扰乱军心更是兵家之大忌。有些中层领导，经常不避讳下属，在下属面前发牢骚（可能他本意也是为企业好），抱怨企业或领导如何不好，企业如何不如竞争对手等。久而久之，下属也就开始不断抱怨起来，甚至本来是企业对员工进行的福利改善，也会带来抱怨不方便。使得下属缺乏对企业的认同感，缺乏对企业实力的自信，在与竞争对手交锋的过程中畏手畏脚，还没行动，在思想和气势上先败下阵来，最后的结果可想而知。
4、 深入则专
（1）企业从企业所在地招聘，然后外派，其较之当地人员用心要专，忠诚度相对要高，这也就是《孙子兵法》讲的......

㈤ 令之以文，齐之以武

《孙子·行军篇》中说：“故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也”。这句话的意思是说，要用“文”的手段即用政治道义教育士卒，用“武”的方法即用军纪来统一步调，这样的军队打起仗来就必定胜利。平素能认真贯彻命令、教育士卒，士卒就会养成服从的习惯；平素不认真贯彻命令，教育士卒，士卒就会养成不服从的习惯。命令平素能得以认真贯彻执行，是由于将帅与士卒相互取得信任的缘故。“令之以文，齐之以武”，体现了孙子文武兼施、德威并重的治军思想和治军原则。这一思想和原则也同样适用于管理企业，孙子所讲的“文”、“武”之道，也就是今天企业的“硬性”和“弹性”管理。企业管理是一个过程，是管理者向被管理者施加影响和控制的过程，管理又是一种艺术。决定这一过程和艺术的本质对象是人，核心是人。对人的管理和协调，既可以借制度约束、纪律监督、直至惩处、强制等手段进行刚性（硬性）管理，也可以依靠感召、启发、诱导和激励、奖惩等方法进行弹性（柔性）管理。科学管理的关键在于它的精确性和规范性，即变放任管理为规范管理，依靠规章制度、法纪和组织职权进行程式化、有序化的管理。它所强调的是组织管理的战略、体制、结构等硬件，这就是硬管理。软管理是依据员工的思想、组织的共同价值和文化、精神氛围进行的人性化、人格化管理。

㈥ “令之以文,齐之以武”思想的应用价值

”令之抄以文，齐之以武“，出自《孙子·行军篇》，意思是用教育等“文”的办法号令士兵，用军纪等“武”的办法统一士兵行动，体现了文武兼施、德威并重的治军思想和原则。
将才对下属的管理
1、 首先工作岗位设置要合理。按需设置，并且明确岗位职责。
2、 制定目标，因人而异。新聘销售人员，开始几个月还干劲十足，如果目标太高，一直没有成绩，久攻不下，慢慢也就懈怠了，到半年的时候就开始混日子了。这就是说的一鼓作气，再而衰，三而竭的道理。所以给销售人员制定目标要分阶段，每一个阶段目标要使他跳一跳够得着，不要把目标制定的高不可攀，即不利于其个人的发展，对企业也没有又什么好处。
3、 孙子兵法云:哀兵必败，而扰乱军心更是兵家之大忌。有些中层领导，经常不避讳下属，在下属面前发牢骚（可能他本意也是为企业好），抱怨企业或领导如何不好，企业如何不如竞争对手等。久而久之，下属也就开始不断抱怨起来，甚至本来是企业对员工进行的福利改善，也会带来抱怨不方便。使得下属缺乏对企业的认同感，缺乏对企业实力的自信，在与竞争对手交锋的过程中畏手畏脚，还没行动，在思想和气势上先败下阵来，最后的结果可想而知。

㈦ 令之以文，齐之以武 什么意思啊

《孙抄子·行军篇》中说：故令之以文，齐之以武，是谓必取。。这是说，要用文的手段即用政治道义教育士卒，用武的方法即用军纪来统一步调，这样的军队打起仗来就必定胜利。令之以文，齐之以武，体现了文武兼施、德威并重的治军思想和治军原则。这样的文武之道也恰如其分地体现在高瑞彬在摩托罗拉的管理艺术中。

㈧ 令之以文，齐之以武什么意思

《孙子·行军篇》中说："故令之以文，齐之以武，是谓必取。"。这是说，要用"文"的手专段即用政治道义教育士卒属，用"武"的方法即用军纪来统一步调，这样的军队打起仗来就必定胜利。"令之以文，齐之以武"，体现了文武兼施、德威并重的治军思想和治军原则。这样的文武之道也恰如其分地体现在高瑞彬在摩托罗拉的管理艺术中。

㈨ 王充的主要思想及历史意义

王充的哲学思想可以概括为以下几点：
1.天自然无为

王充认为天和地都是无意志的自然的物质实体，宇宙万物的运动变化和事物的生成是自然无为的结果。他认为万物是由于物质性的"气"，自然运动而生成的，"天地合气，万物自生"，生物间的相胜是因为各种生物筋力的强弱、气势的优劣和动作的巧便不同，并非天的有意安排，天不是什么有意志能祸福的人格神。
2.天不能故生人
王充认为天是自然，而人也是自然的产物，"人，物也；物，亦物也"，这样就割断了天人之间的联系。他发扬了荀子明于天人之分"的唯物主义思想。他说："人不能以行感天，天亦不能随行而应人"。他认为社会的政治、道德与自然界的灾异无关，所谓"天人感应"的说法只是人们以自己的想法去比拟天的结果。
3.神灭无鬼
王充认为人有生即有死。人所以能生，由于他有精气血脉，而"人死血脉竭，竭而精气灭，灭而形体朽，朽而成灰土，何用为鬼?"他认为人死犹如火灭，火灭为何还能有光?他对于人的精神现象给予了唯物的解释，从而否定鬼的存在，破除了"善恶报应"的迷信。
4.今胜于古
王充反对"奉天法古"的思想，认为今人和古人相"齐"，今人与古人气禀相同，古今不异，没有根据说古人总是胜于今人，没有理由颂古非今。他认为汉比过去进步，汉在"百代之上"，因为汉在"百代"之后。这种见解与"天不变道亦不变"的思想是完全对立的。

历史意义：
王充以道家的自然无为为立论宗旨，以“天”为天道观的最高范畴。以“气”为核心范畴，由元气、精气、和气等自然气化构成了庞大的宇宙生成模式，与天人感应论形成对立之势。其在主张生死自然、力倡薄葬，以及反叛神化儒学等方面彰显了道家的特质。他以事实验证言论，弥补了道家空说无着的缺陷。是汉代道家思想的重要传承者与发展者。
王充思想虽属于道家却与先秦的老庄思想有严格的区别，虽是汉代道家思想的主张者但却与汉初王朝所标榜的“黄老之学”以及西汉末叶民间流行的道教均不同。《论衡》是王充的代表作品，也是中国历史上一部不朽的无神论著作。

人物简介：
王充（27——约97），字任壬，会稽上虞人，他的祖先从魏郡元城迁徙到元称。王充年少是就成了孤儿，乡里人都称赞他孝顺。后来到京城，到太学（中央最高学府）里学习，拜扶风（地名）人班彪为师。喜欢博览群书但是不死记章句。家里穷没有书，经常去逛洛阳集市上的书店，阅读那里所卖的书，看一边就能够背诵，于是精通了百家之言。后来回到乡里，住在家里教书。会稽郡征聘他为功曹（官职名），因为多次和上级争论，和上级不合而辞职离开。

㈩ 令之以文齐之以武谈谈对管理看法，想法

《孙子·行军篇》中说："故令之以文，齐之以武，是谓必取。"
令：命名，引申为施教；齐：使整齐。指用政治道义教育部队，用军纪军法来统一步伐。
有利有弊，酌情对待