① 如何通過數據分析商品銷售情況
從兩個層面上來講,一個是對經營情況的整體把控,將重要指標呈現在一張報表中,也就是日報或者周報,可以及時發現問題,更好的促進全公司的有效運轉,提升工作效率。當然,前面所說的,都是顯性的價值,我覺得還有個隱性的價值是非常重要的,那就是當這些指標數據展示在面前的時候,會觸發思考,這也才是發現問題、體現數據價值的關鍵。
另一是所謂的「小樹不修不直溜,人不修理哏赳赳」。話是玩笑話,但是真的有這樣一層意義,沒有一個好的指標跟蹤體系,哪來的動力工作呢。曾聽過一個團隊的負責人說,每天看著報表的數據被人甩的那麼遠,急的晚上睡不好覺,這就是效果。
哪些指標需要追蹤?
這里列出以下幾個:主流的銷售額、訂單量、完成率、增長率、重點商品的銷售佔比、各平台銷售佔比;更多的也可以跟蹤利潤、成交率(轉化率)、人均產出等。
怎樣跟蹤這些指標?
可以從下三個層面上來跟蹤這些指標。
1、指標的監控(實時和累計)
指標的監控一般都會對這些指標進行監控,有比較傳統的:郵件報送(雖然數據的整合處理要花費業務人員很長時間,但也是要比沒有好的);也有比較高端的:led屏幕實時監控。不管怎樣的方式,也都是為了這一目的。現在很多公司已實現了指標監控的自動化,以及多平台整合與移動化監控等。下面我拿出幾個例子來,僅供參考。
注: 文中圖表使用finereport開發
上面的圖表是針對上一天銷售指標的監控,最重要的兩個指標(銷售額與訂單量)通過儀表盤展示出來,同時展示目標達成率,可以非常醒目的掌握最重要的信息。不達標?根據此信息就可以找到負責人進行責問了。
其他幾個主要是訂單分布情況,分別為各個價位的訂單數量:體現客單價分布,若某一天的數據異常,比如發現客單價150的數量突然增加,則可能是店鋪促銷帶來的效應(如果客單價下滑,但是銷售額並沒怎麼增加,則非常明顯的這次活動並不成功),也可能是某新品上線帶來的沖擊。總之,通過觀察客單價的分布,是能夠掌握很多信息的。
商品銷量與平台銷量的分布:主要是對銷售分布的掌握,這類信息要說只通過這一天的數據來看出問題來,還是有些困難的,需要連起來看。下面會有提到。
訂單時段分布:分析各個時間段的訂單集中情況,例如上圖中可以看出用戶消費高峰期在晚上9點和10點左右。通過這些信息可以有針對性的調整銷售策略。當然,如果突然某一天的訂單分布有了很大的變動,也值得深入分析原
② 如何進行銷售數據分析,有沒有好的軟體
銷售數據分析的方法有如下幾種:
指標分析
指標分析是一種快速的銷售數據分析手段,是衡量企業健康狀況的健康指標,本節對各類指標進行深入解析,並試圖透視指標背後的隱含信息。
1.銷售績效的評估與考核
2.宏觀市場指標
3.公司經營狀況指標
4.客戶相關指標
5.市場營銷指標
6.對指標的細化分析,從數據的分布趨勢深入分析指標
7.如何將指標分解到相關影響因子
8.案例演練 常規收據收集和指標統計 沒數據,營銷分析就成了空中樓閣。
競爭分析
企業總是在競爭中壯大,如果能提前預知競爭對手的信息和策略,企業更容易成功。
常用分析方法
1.方差分析
2.時間序列分析和對比分析
3.頻數分析
4.多業務條件動態分類匯總
5.可視化分段與結構分析
市場調查與置信度分析
合法獲取數據的重要來源,也是快速了解市場反應的途徑,本節討論市場調查的策劃和統計方法。
如何策劃一次市場調查
常規調查方法和網上調查方法
如何進行進行統計學上有效的抽樣調查
理解誤差的來源分析
調研成本的策劃與控制
如何對抽樣結果進行統計
通過置信度分析計算調查誤差
客戶細分與精確營銷
差別的大眾媒體營銷已經無法滿足零和的市場環境下的競爭要求。精確營銷是現在及未來的發展方向,而客戶細分是精確營銷的基礎。
商業預測技術
預測是企業銷售數據分析時重要的決策依據,企業通過預測技術可以估計下一季度、年度的市場規模、市場佔有率、銷售量等。
SPSS是專業的數據統計分析軟體,銷售數據分析用SPSS最好不過了,全球五百強的企業有百分之八十在使用SPSS。
③ 如何分析銷售數據
懂業務來、行業知識,這是做分自析的基礎,能夠很好的切入到問題中,理解需求,對進銷存等數據情況有一定的見解
分析方法,如回歸、時間序列、聚類、決策時等,知道從哪入手後,選擇合適的方法達到怎樣的效果,得出比較好的結論
工具,如SPSS、SAS等,使用工具能夠幫你處理數據,展現結果,分析出你想要的
總之,數據分析就是要多實踐
④ 如何分析銷售數據
分析銷售數據的抄方法如下:
1,銷售數據分析工作涉及到銷售成本分析(包括原材料成本、製造損耗、運輸成本等)、銷售利潤分析(包括純利潤和毛利潤)、客戶滿意度分析、客戶需求分析等。
2,要進行銷售數據分析,主要是統計和分類,必須藉助一些工具,單靠人基本是無法完成的,尤其是客戶較多或產品比較多的情況下,更是困難。
3,最簡單的方法是使用excell,把數據都輸進去,然後統計,分類,生產圖表,這樣就對數據有個比較直觀的了解。
4,使用ERP軟體或其他一些管理軟體,更簡單,直接就可以生產圖表。
5,然後利用一些統計學的知識對這些數據圖表進行分析,了解銷售狀態,做出決策。
⑤ 如何做銷售數據分析
銷售數據分析工作涉及到銷售成本分析(包括原材料成本、製造損耗、內運輸成本等)、銷售利潤分析(容包括純利潤和毛利潤)、客戶滿意度分析、客戶需求分析等。
要進行銷售數據分析,主要是統計和分類,必須藉助一些工具,單靠人基本是無法完成的,尤其是客戶較多或產品比較多的情況下,更是困難。
最簡單的方法是使用excell,把數據都輸進去,然後統計,分類,生產圖表,這樣就對數據有個比較直觀的了解。
或者是使用ERP軟體或其他一些管理軟體,更簡單,直接就可以生產圖表。
然後利用一些統計學的知識對這些數據圖表進行分析,了解銷售狀態,做出決策。
⑥ 如何進行市場信息統計分析
(1)分析市場需要量及質量要求
要對目標市場的需要量和質量要求進行分析。目標市場對某種商品需要的數量是多少?常年的銷售量有多大變化?有什麼質量要求?應該有一個清醒的認識,切忌從某一個或數個特例來指導對整個目標市場的分析,「一葉障目」。那樣會對創業者進行誤導,甚至使創業者的事業走向失敗。
(2)分析商品供應量及質量情況
分析相應商品的供應數量及其質量情況,可以對其競爭對手有一個大致的了解,為自己的商品進入市場做一個鋪墊,做到知己知彼。
(3)分析商品數量和質量變化對市場的影響
還應該分析創業者產品的數量和質量對市場的影響。在市場供求關系趨於平衡的狀態下,如果創業者的產品注入市場,就會產生波動。在注入量並不是很大的情況下,這個波動不會有較大影響;如果數量達到一定規模,則會產生較大的波動,加上一些市場操盤者的運作,這種波動會放大,直至產生很大的影響。如果產品的耐儲藏性越差,這種影響就越大。
其實,每一種新產品進入市場時,總會打破原有的供求平衡。作為一個創業者,要想在市場大潮中獲得收益,應該了解這些變化,才能減少損失,增加勝算的把握。
(4)成本核算
此外,創業者還需要了解自己產品到達市場的綜合成本,包括生產成本、運輸成本、管理成本等,作為確定產品是否上市的依據。
⑦ 如何分析統計年鑒里的數據
1、你先要搞明白抄你想分析襲什麼?任何的行為都是出於某種目的。比如你的目的是要從歷史中得出對未來的結論,還是單純看看今年相比往年如何。 2、通過歷史的數據得出的有趨勢,也有擺動的數據,例如國家前年gdp上升10%,去年9%,今年8%,逐年增長速度下滑,得出未來可能延續下滑趨勢。 還有擺動的,比如國家利率,高的時候銀行利率6%,低的時候2%,這些通過經驗即可認識。 最後,多看看國外的統計年鑒,和中國對比,了解中國和發達國家的差距,就知道中國的改革方向是這樣的了。
⑧ 怎麼樣對銷售數據進行統計,一般用什麼方法
如何統計分析客戶和各種銷售數據?
統計報表不僅能統計一家公司的業務狀況,更重要的是這些統計數據能協助公司高層制定相應的發展策略,找到公司發展的突破口。如何統計客戶和各種銷售數據呢,這個就是我們這章要講的內容了
首先我們先介紹一下統計報表的首頁視圖,進入易客CRM系統,點擊統計分析里的統計報表子菜單,進入統計報表模塊. 我們先運行一下報表,看看報表長什麼樣。點擊「銷售機會報表」,系統會根據指定的條件生成銷售機會報表.點擊報表對應的編輯按鈕或定製報表按鈕,例如銷售機會報表對應的編輯按鈕,開始定製銷售機會報表。系統會彈出一個定製報表的窗口, 如果只需要簡單的統計列表,請選擇表格式報表。如果需要圖文並茂的統計列表,請選擇匯總式報表。我們選擇匯總式報表,然後點擊下一步按鈕,選擇報表顯示的欄位.
如果報表類型為表格式報表,定製報表將更簡單,沒有指定分組和圖表設置兩個步驟。
如果系統默認的報表不能滿足您的需要,您可以點擊統計報表首頁的新增報表按鈕創建新的報表,而且還可以創建新的報表文件夾,另外還可以刪除和移動新增的報表,注意系統默認的報表是不可以刪除和移動的。
客戶平均訂單金額:
客戶平均每個定單花費的金額為多少,通過這個指標,可以評估商店的關聯產品和升級產品的促銷能力。讓顧客一次購買更多的商品與將更多的訪問者轉化成顧客同樣重要。可以跟蹤本指標並找到多種的方法來提高它;
應該進行哪些統計
每次訪問平均訂單金額:
這是另外一個評估市場營銷效果的手段。可以通過提高訂單轉化率和平均訂單規模來提高本指標;
訂單轉化率:
總訂單量與訪問量的比例,也稱銷售成功率,是網上銷售中最重要的指標。它可以衡量一個商店吸引客戶購物的能力。通過它可以看到在網站營銷上的努力對收入增長的巨大成效;
注冊會員購買率:
有過訂單的會員占所有注冊會員的比例;
平均會員訂單量:
平均每個會員的訂單數量。
⑨ 如何分析銷售數據與報表
為什麼要做銷售數據分析?
企業的業務數據涉及銷售數據、財務數據、人力數據、產品數據等多種類型,而銷售數據在所有數據中的重要性毋庸置疑。通過分析銷售數據,將有助於發現經營問題,降低銷售成本,最終提高企業銷售利潤。
關鍵指標提取
不同行業對銷售指標的側重各有不同,本文將以建材行業為例進行說明。
其中涉及的銷售數據指標包括:銷售數量、銷售單價、銷售收入、單位成本、銷售成本、銷售毛利等,原始數據中還會涉及月份、城市、分類、計量單位、對應客戶等信息。
圖表與看板製作
提取完重要數據指標後,您就可以根據需求製作相關看板與圖表。在此之前,用戶必須對需要監控的指標做到心中有數。
一般來說,製作看板時,根據目的不同可以分為三類:
1. 基礎數據看板:總覽全局
這類看板大家都比較熟悉,主要是由包括地圖、條形圖、餅圖等一系列的基礎圖表組成,用於查看不同地區、時間、類別的銷售收入、銷售成本等基礎數據。下圖是根據建材行業的示例數據生成的一個看板:
(以上圖表使用DataHunter製作)
⑩ 銷售數據如何分析
關於銷售數據分析,可以參考以下內容:
原本以為當上銷售領導,可以拿著高薪與老闆近距離接觸,瑣碎之事交給小弟,其實苦逼的生活才剛剛開始,老闆經常要數據,每次都要重新做分析,恐怖!
換了一個數據分析工具,第一次做好分析之後,以後數據結果會自動定時更新哦(當然我連接了資料庫數據、表單數據),整理了常見數據跟大家分享。
作為一個小領導,每天都要看下屬的客戶拜訪情況,團隊的成員會在協同軟體上詳細記錄自己的拜訪的情況,包括客戶名稱、行業和具體情況 。
地區分布:通過提供BDP個人版的數據地圖,你能直觀看到銷售額的全國分布情況,還可鑽取到各省的各個城市,一步一步分析問題,找到對應負責人,不斷優化銷售策略。
這些數據都是銷售最經常關注的數據,做好圖表後直接通過BDP的「分享」功能將數據結果分享給Boss,分析效率大大提高了呢,就有更多時間去管理銷售業績,優化營銷策略,讓業績不斷提高~~~
Ps:上面美觀的數據圖表均來自BDP個人版~