令之以文奇之以武歷史意義

㈠ 請問《孫子兵法》「行軍第九」中「令之以文,齊之以武」還是「合之以文,齊之以武」 哪一個版本是對的

行軍第九

孫子曰：
凡處軍相敵，絕山依谷，視生處高，戰隆無登，此處山之軍也。絕水必遠水，客絕水而來，勿迎之於水內，令半渡而擊之利，欲戰者，無附於水而迎客，視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。絕斥澤，唯亟去無留，若交軍於斥澤之中，必依
水草而背眾樹，此處斥澤之軍也。平陸處易，右背高，前死後生，此處平陸之軍也。凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養生而處實，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽而右背之，此兵之利，地之助也。

上雨水流至，欲涉者，待其定也。凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。軍旁有險阻、潢井、蒹葭、小林、蘙薈者，必謹覆索之，此伏奸之所處也。敵近而靜者，恃其險也；遠而挑戰者，欲人之進也；其所居易者，利也；眾樹動者，來也；眾草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達者，樵採也；少而往來者，營軍也；辭卑而備者，進也；辭強而進驅者，退也；輕車先出居其側者，陳也；無約而請和者，謀也；奔走而陳兵者，期也；半進半退者，誘也；杖而立者，飢也；汲而先飲者，渴也；見利而不進者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也；殺馬肉食者，軍無糧也；懸甀不返其舍者，窮寇也；諄諄□①□①，徐與人言者，失眾也；數賞者，窘也；數罰者，困也；先暴而後畏其眾者，不精之至也；來委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。兵非貴益多也，惟無武進，足以並力料敵取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒於人。卒未親而罰之，則不服，不服則難用。卒已親附而罰不行，則不可用。

故合之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令素不行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。

㈡ 商鞅變法的歷史意義

1、經濟上：改變了舊有的生產關系，廢井田開阡陌，從根本上確立了土地私有制。

2、政治上：打擊並瓦解了舊的血緣宗法制度，使封建國家機制更加健全，中央集權制度的建設從此開始。

3、軍事上：獎勵軍功，達到了強兵的目的，極大的提高了軍隊的戰鬥力，為秦下一步的戰略發展創造了有利的條件。

總的意義：商鞅變法是戰國時期一次較為徹底的改革運動，大大推動了社會進步和歷史的發展。通過改革，秦國廢除了舊的制度，創立了適應社會經濟發展的新制度。

改革推動了秦國社會的進步，促進了經濟的發展。同時，壯大了國力，實現了富國強兵。為以後秦統一全國奠定了基礎，對中國歷史的發展起到了重要的作用。

(2)令之以文奇之以武歷史意義擴展閱讀

商鞅兩次變法，使秦國逐步走向強盛，為統一六國奠定了基礎。不過，商鞅變法的歷史意義並不局限於此。

商鞅變法的年代，是我國奴隸制向封建制過渡的社會大變革時期，改革舊的制度是時代的潮流，也是歷史發展的必然趨勢。在這個動盪的時代里，商鞅作為新興地主階級的代表人物，他能挑戰傳統的勢力和舊的習俗，積極投身於這場封建制改革運動之中，其歷史功績不容小覷。

他改革的內容不僅推動了秦國發展，更推動了宗法分封制向中央集權制轉型，確立了封建社會的生產方式，對後世產生了深遠的影響。所以後世有人說：「百年猶得秦政法。」可見商鞅變法對中國古代社會影響之深。

毛澤東對商鞅評價也很高，他認為商鞅之法「懲奸究以保人民之權利，務耕織以增進國民之福力，尚軍功以樹國威，孥貪怠以絕消耗。此誠我國從來未有之大政策」。可以說，商鞅是中國歷史上第一個真正徹底的改革家，他的改革不僅限於當時，更影響了中國數千年。

㈢ 「令之以文，齊之以武」是什麼意思

用教育等"文"的辦法號令士兵，用軍紀等"武"的辦法統一士兵行動，體現了文武兼施、德威並重的治軍思想和原則。

㈣ 孫子「令之以文，齊之以武」的治軍思想對企業管理的啟示

、選擇將才的標准
《孫子兵法》在開篇《計篇》中就提出了選擇將才的標准：「將者，智、信、仁、勇、嚴也」。即足智多謀，言而有信，仁愛部下，勇敢果斷，治軍嚴明。
諸葛亮也曾經說過：「用兵打仗，如果不知天文，不識地理，不曉陰陽，不看陣圖，不明兵勢，豈不是個庸才？用那樣的人帶兵打仗，是註定要誤事的。」一個經理人帶領銷售團隊開發市場，如果不懂營銷知識，不了解當地市場情況，不清楚企業戰略，不了解競爭對手，客戶情況一問三不知，不知道渠道的情況，不懂管理，就是庸才，使用這樣經理人的領導也是有問題的。
《孫子兵法》講用眾之法——「故夜戰多金鼓，晝戰多旌旗。夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也；民既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。」要想管理好團隊，就要使他們統一行動，公平公正，制度管理，強調執行。
《孫子兵法》後面提到的「令之以文，齊之以武」與之相呼應。即恩威並施，寬嚴相濟，此耐團隊管理之法也。「令之以文」是道，可以取得下屬的擁戴，「齊之以武」是法，可以獲得下屬的敬畏。所以孫武提出了對管理者具體的要求：
（1）賞罰分明，而且適度
（2）令之以文，齊之以武
（3）以身作則——「素行教民」
同時孫武還提出用眾之法的另一個方面，能愚士卒之耳目，使之無知——讓其只知其一，不知其二。此乃用人之道。「犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。」也是這個道理。
二、將才容易犯的錯誤
管理混亂，是領導者的過錯。
《孫子兵法》對不同性格的將才經理人，提出了五個致命弱點：
1、只知死拼硬幹型——代表人物張飛、關羽：有勇無謀——被誘殺
2、急於求成型——代表人物呂布、袁紹——易中計
3、認為困難太多，就會打敗仗——貪生怕死，哀兵必敗
4、愛好名聲，就容易被中傷，落入圈套——代表人物岳飛
5、對下屬過分溺愛，有錯不糾，工作就易陷入被動。對下屬愛護有加，而不去約束他們，下屬違紀而不去懲罰他們，那麼他們就像嬌慣的孩子一樣，是不能用來作戰的。
招不好人的結果不僅僅是給企業帶來支付工資上的浪費，還有其個人在開展工作時的市場投入。更大的損失是貽誤戰機，甚至是反咬一口，一粒老鼠屎壞了一鍋湯，給企業帶來負面的效應。
所以要因人而異，因才定崗，避免因個人性格的缺陷，而給個人以及企業帶來不必要的危害和損失。
三、將才對下屬的管理
1、 首先工作崗位設置要合理。按需設置，並且明確崗位職責。
2、 制定目標，因人而異。新聘銷售人員，開始幾個月還干勁十足，如果目標太高，一直沒有成績，久攻不下，慢慢也就懈怠了，到半年的時候就開始混日子了。這就是說的一鼓作氣，再而衰，三而竭的道理。所以給銷售人員制定目標要分階段，每一個階段目標要使他跳一跳夠得著，不要把目標制定的高不可攀，即不利於其個人的發展，對企業也沒有又什麼好處。
3、 孫子兵法雲:哀兵必敗，而擾亂軍心更是兵家之大忌。有些中層領導，經常不避諱下屬，在下屬面前發牢騷（可能他本意也是為企業好），抱怨企業或領導如何不好，企業如何不如競爭對手等。久而久之，下屬也就開始不斷抱怨起來，甚至本來是企業對員工進行的福利改善，也會帶來抱怨不方便。使得下屬缺乏對企業的認同感，缺乏對企業實力的自信，在與競爭對手交鋒的過程中畏手畏腳，還沒行動，在思想和氣勢上先敗下陣來，最後的結果可想而知。
4、 深入則專
（1）企業從企業所在地招聘，然後外派，其較之當地人員用心要專，忠誠度相對要高，這也就是《孫子兵法》講的......

㈤ 令之以文，齊之以武

《孫子·行軍篇》中說：「故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也」。這句話的意思是說，要用「文」的手段即用政治道義教育士卒，用「武」的方法即用軍紀來統一步調，這樣的軍隊打起仗來就必定勝利。平素能認真貫徹命令、教育士卒，士卒就會養成服從的習慣；平素不認真貫徹命令，教育士卒，士卒就會養成不服從的習慣。命令平素能得以認真貫徹執行，是由於將帥與士卒相互取得信任的緣故。「令之以文，齊之以武」，體現了孫子文武兼施、德威並重的治軍思想和治軍原則。這一思想和原則也同樣適用於管理企業，孫子所講的「文」、「武」之道，也就是今天企業的「硬性」和「彈性」管理。企業管理是一個過程，是管理者向被管理者施加影響和控制的過程，管理又是一種藝術。決定這一過程和藝術的本質對象是人，核心是人。對人的管理和協調，既可以借制度約束、紀律監督、直至懲處、強制等手段進行剛性（硬性）管理，也可以依靠感召、啟發、誘導和激勵、獎懲等方法進行彈性（柔性）管理。科學管理的關鍵在於它的精確性和規范性，即變放任管理為規范管理，依靠規章制度、法紀和組織職權進行程式化、有序化的管理。它所強調的是組織管理的戰略、體制、結構等硬體，這就是硬管理。軟管理是依據員工的思想、組織的共同價值和文化、精神氛圍進行的人性化、人格化管理。

㈥ 「令之以文,齊之以武」思想的應用價值

」令之抄以文，齊之以武「，出自《孫子·行軍篇》，意思是用教育等「文」的辦法號令士兵，用軍紀等「武」的辦法統一士兵行動，體現了文武兼施、德威並重的治軍思想和原則。
將才對下屬的管理
1、 首先工作崗位設置要合理。按需設置，並且明確崗位職責。
2、 制定目標，因人而異。新聘銷售人員，開始幾個月還干勁十足，如果目標太高，一直沒有成績，久攻不下，慢慢也就懈怠了，到半年的時候就開始混日子了。這就是說的一鼓作氣，再而衰，三而竭的道理。所以給銷售人員制定目標要分階段，每一個階段目標要使他跳一跳夠得著，不要把目標制定的高不可攀，即不利於其個人的發展，對企業也沒有又什麼好處。
3、 孫子兵法雲:哀兵必敗，而擾亂軍心更是兵家之大忌。有些中層領導，經常不避諱下屬，在下屬面前發牢騷（可能他本意也是為企業好），抱怨企業或領導如何不好，企業如何不如競爭對手等。久而久之，下屬也就開始不斷抱怨起來，甚至本來是企業對員工進行的福利改善，也會帶來抱怨不方便。使得下屬缺乏對企業的認同感，缺乏對企業實力的自信，在與競爭對手交鋒的過程中畏手畏腳，還沒行動，在思想和氣勢上先敗下陣來，最後的結果可想而知。

㈦ 令之以文，齊之以武 什麼意思啊

《孫抄子·行軍篇》中說：故令之以文，齊之以武，是謂必取。。這是說，要用文的手段即用政治道義教育士卒，用武的方法即用軍紀來統一步調，這樣的軍隊打起仗來就必定勝利。令之以文，齊之以武，體現了文武兼施、德威並重的治軍思想和治軍原則。這樣的文武之道也恰如其分地體現在高瑞彬在摩托羅拉的管理藝術中。

㈧ 令之以文，齊之以武什麼意思

《孫子·行軍篇》中說："故令之以文，齊之以武，是謂必取。"。這是說，要用"文"的手專段即用政治道義教育士卒屬，用"武"的方法即用軍紀來統一步調，這樣的軍隊打起仗來就必定勝利。"令之以文，齊之以武"，體現了文武兼施、德威並重的治軍思想和治軍原則。這樣的文武之道也恰如其分地體現在高瑞彬在摩托羅拉的管理藝術中。

㈨ 王充的主要思想及歷史意義

王充的哲學思想可以概括為以下幾點：
1.天自然無為

王充認為天和地都是無意志的自然的物質實體，宇宙萬物的運動變化和事物的生成是自然無為的結果。他認為萬物是由於物質性的"氣"，自然運動而生成的，"天地合氣，萬物自生"，生物間的相勝是因為各種生物筋力的強弱、氣勢的優劣和動作的巧便不同，並非天的有意安排，天不是什麼有意志能禍福的人格神。
2.天不能故生人
王充認為天是自然，而人也是自然的產物，"人，物也；物，亦物也"，這樣就割斷了天人之間的聯系。他發揚了荀子明於天人之分"的唯物主義思想。他說："人不能以行感天，天亦不能隨行而應人"。他認為社會的政治、道德與自然界的災異無關，所謂"天人感應"的說法只是人們以自己的想法去比擬天的結果。
3.神滅無鬼
王充認為人有生即有死。人所以能生，由於他有精氣血脈，而"人死血脈竭，竭而精氣滅，滅而形體朽，朽而成灰土，何用為鬼?"他認為人死猶如火滅，火滅為何還能有光?他對於人的精神現象給予了唯物的解釋，從而否定鬼的存在，破除了"善惡報應"的迷信。
4.今勝於古
王充反對"奉天法古"的思想，認為今人和古人相"齊"，今人與古人氣稟相同，古今不異，沒有根據說古人總是勝於今人，沒有理由頌古非今。他認為漢比過去進步，漢在"百代之上"，因為漢在"百代"之後。這種見解與"天不變道亦不變"的思想是完全對立的。

歷史意義：
王充以道家的自然無為為立論宗旨，以「天」為天道觀的最高范疇。以「氣」為核心范疇，由元氣、精氣、和氣等自然氣化構成了龐大的宇宙生成模式，與天人感應論形成對立之勢。其在主張生死自然、力倡薄葬，以及反叛神化儒學等方面彰顯了道家的特質。他以事實驗證言論，彌補了道家空說無著的缺陷。是漢代道家思想的重要傳承者與發展者。
王充思想雖屬於道家卻與先秦的老莊思想有嚴格的區別，雖是漢代道家思想的主張者但卻與漢初王朝所標榜的「黃老之學」以及西漢末葉民間流行的道教均不同。《論衡》是王充的代表作品，也是中國歷史上一部不朽的無神論著作。

人物簡介：
王充（27——約97），字任壬，會稽上虞人，他的祖先從魏郡元城遷徙到元稱。王充年少是就成了孤兒，鄉里人都稱贊他孝順。後來到京城，到太學（中央最高學府）里學習，拜扶風（地名）人班彪為師。喜歡博覽群書但是不死記章句。家裡窮沒有書，經常去逛洛陽集市上的書店，閱讀那裡所賣的書，看一邊就能夠背誦，於是精通了百家之言。後來回到鄉里，住在家裡教書。會稽郡徵聘他為功曹（官職名），因為多次和上級爭論，和上級不合而辭職離開。

㈩ 令之以文齊之以武談談對管理看法，想法

《孫子·行軍篇》中說："故令之以文，齊之以武，是謂必取。"
令：命名，引申為施教；齊：使整齊。指用政治道義教育部隊，用軍紀軍法來統一步伐。
有利有弊，酌情對待