直銷的發展歷史

A. 直銷制度發展史

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B. 直銷行業的歷史演變

社會發展的趨勢

C. 直銷的起源

最早出現在我國清代，
起源於美國隨後進入中國。

D. 直銷業誕生於哪裡，哪一年，進入中國是哪個年代。

直銷，抄是一種古老而先進的營銷模式。它的歷史可追溯到物品交換的年代，千百年來一直興盛不衰，為眾多商家所採用。筆者偶有翻閱得知，中國1929年王星記扇庄的二代當家王子清就曾用這種類似直銷的介紹提佣的辦法招攬生意：無論你是開車的，拉黃包車的或是店家小二，只要給王星記介紹業務，均給予成交額中5%—10%的傭金。這些介紹者，無意中就成了王星記的直銷員。但人們一般以為，直銷是在20世紀50年代後期始於安利(Amway)。
其實，直銷最早的萌芽始於20世紀40年代，由猶太人卡撒貝創立。不過，使它真正興盛起來的地方卻是美國。據聞，在美國第一家採用直銷方式銷售產品的公司是成立於20世紀40年代初的健爾力(California Vitamins)。這家公司的推銷員除銷售產品外，並負責建立銷售組織，酬金制度由此開始略具規模。
1990年，雅芳以「傳銷」（當時Direct Selling一詞的中文譯名）申請在廣州注冊，標志著直銷正式進入大陸。之後，各種正規公司和老鼠會均搶灘登陸，一時市場十分混亂。

E. 直銷的四個發展階段

1、第一，興起階段(1990年-1993年)

1990年11月，我國境內第一家正式以直銷經營申請注冊的公司——中美合資廣州雅芳有限公司成立，標志著直銷經營方式正式進入我國內地市場。由直銷人員上門講解並推銷商品的方式，引發了社會對這一新型營銷方式的關注。

雅芳公司的進入和初期經營的成功，起到了較強的示範作用，面對龐大的中國市場，其他國外直銷公司緊隨其後，從1992年開始以獨資、合資的形式進入我國。國內一些企業也紛紛效仿。

2、第二，混亂經營到初步規范階段(1994年-1997年)

隨著直銷經營的進入，直銷形式被一些不法分子利用，打著直銷的旗號從事非法傳銷和「金字塔詐騙」活動。據有關部門統計，到1995年底，全國從事傳銷的企業絕大部分屬非法經營。

這些企業既不注冊，也沒有規范的營銷手段，多數是通過層層「拉人頭」，或者以離譜的高價強行銷售產品，有的甚至利用直銷進行詐騙、幫會和迷信聚集等活動，對社會穩定和治安造成嚴重影響。

有的非法傳銷組織以「快速致富」為誘餌，使不明真相的人加入，嚴重損害了消費者利益，擾亂了市場秩序，影響了社會安定。對此，我國政府有關主管部門相繼頒布了一系列法規和部門規章，對直銷經營中出現的混亂現象予以規制。盡管如此，傳銷經營中的混亂現象和大量的非法欺詐活動並未得到根本遏制。

3、第三，禁止傳銷及部分外資直銷企業轉型經營階段(1998年以後)

由於當時我國市場發育程度還比較低，監管手段尚不完善，居民消費心理還不成熟，對直銷方式不甚了解，加上部分人快速致富的願望迫切，導致許多人受騙上當，給非法直銷經營者以可乘之機。

面對日益嚴重的非法傳銷活動給社會穩定和消費者權益帶來的危害，我國政府果斷地採取了嚴厲的禁止傳銷措施，於1998年發布了《國務院關於禁止傳銷經營活動的通知》。

4、第四，開放直銷市場及直銷法規正式出台階段(2005年9月)

根據我國經濟增長狀況和多元化流通方式的發展，以及履行WTO的相關承諾，我國加快了直銷立法的進程。

於2005年9月，國務院頒布了《直銷管理條例》(國務院令第443號)和《禁止傳銷條例》(國務院令第444號)，並分別於2005年11月1日和12月1日起正式實施。兩個法規的頒布，標志著我國直銷市場的開放和直銷立法進程進入了新的階段。

(5)直銷的發展歷史擴展閱讀：

長處：

在中國，直銷解決了大量的就業人員的發展問題，緩解了當前嚴峻的就業形勢，所以，直銷得到了國家和政府大力支持。

對於直銷從業者而言，直銷是一種低門檻、白手起家的創業模式；在全球范圍內看，目前還沒有哪一種創業模式能夠吸引到全球幾千萬不同種族不同背景和環境的人的共同參與，也沒有哪一個行業能夠如此引人入勝，令人快速成長。

作為一種創業模式，直銷滿足了人們實現其人生價值的需求。對企業而言，採用直銷方式能夠迅速實現盈利目標，對直銷創業者而言，加入到直銷創業行列能夠實現低門檻（無學歷、經驗、資歷限制）創業的夢想。

4中國的直銷市場空間巨大市場空間取決於三個因素：一是區域之大小；二是人口數量之多寡；三是消費購買力之強弱。

F. 什麼是直銷直銷的發展歷史及趨勢

直銷（Direct Selling），按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。

發展歷史
上世紀80年代末，日本一家賣磁性保健床墊的Japan Life公司在我國開展傳銷業務。該公司未經任何官方的經營許可。 ●1990年11月14日，中國大陸第一家正式以直銷申請注冊的公司——中美合資廣州雅芳有限公司成立，直銷正式被納入了工商管理的正式范疇。
編輯本段法律形成
●1994年8月11日，國家行政工商管理總局發出《關於制止多層次傳銷活動違法行為的通告》（233號文）。9月2日再次發出《關於查處多層次傳銷活動中違法行為的通知》（240號文）。非法傳銷的發展速度得到了遏制。 ●1995年3月28日，國內貿易部發文，宣布正式成立「多層次傳銷管理條例」立法工作機構，著手起草多層次傳銷管理辦法。 ●同年9月22日國務院辦公廳發出《關於停止發展多層次傳銷企業的通知》，對國內再次過熱的傳銷進行規范限制；隨後不久，國家工商行政管理局制定了《關於審查清理多層次傳銷企業的實施辦法》。 ●1996年4月我國政府經過審查，首次批准了41家傳銷企業可以開展多層次傳銷業務，4月28日，國家工商局向41家多層次傳銷企業頒布了《准許多層次傳銷經營意見書》。 ●1997年1月10日，國家工商行政管理局頒布了《傳銷管理辦法》。提出單層次傳銷和多層次傳銷的定義。 ●由於對多層次傳銷和單層次傳銷的區分沒有嚴格的標准，大大小小的非法傳銷公司如雨後春筍般地涌現出來。以至於到1997年底到1998年初，非法傳銷大肆猖獗，國家對直銷企業幾乎失控。1998年4月21日，國務院頒布了《關於禁止傳銷活動的通知》，對整個傳銷行業全面禁止整頓。 ●同年6月18日，國家三部委（對外貿易經濟合作部、國家工商行政管理局、國家國內貿易部）發出《關於外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》。明文規定：規定「外商投資傳銷企業必須轉為『店鋪+僱用人員推銷』的運作模式」。並批准了.安利、雅芳、玫琳凱等10家外商投資直銷企業轉型經營。 ●2001年，我國加入WTO。中國政府承諾：以商業方式存在提供的無固定地點批發或者零售服務（包括傳銷）在入世3年後逐步取消限制。 ●2006年7月24日，雅芳有限公司正式獲得國家商務部和工商總局批准，從而成為國內首家被允許進行直銷試點的企業。 ●2006年12月1日，完美（中國）日用品有限公司經國家商務部批准開展直銷業務，銷售保健食品、化妝品和保潔用品。 ●2005年9月1日，涉及《直銷法》的兩部核心條例《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》正式出台。《禁止傳銷條例》將於11月1日生效，《直銷管理條例》於12月1日生效。

行業遠景
中國加入WTO，國際市場經濟的游戲規則已全面導入，規范的直銷必將成為中國市場經濟的一個有機組成部分。關於這一點，我們從國外多年的市場經濟成熟狀態可以看到，當前中國政府也正式遵循國際准則，承諾將於入世後三年內開放該領域的市場，而且已經在著手對該領域進行更加有效的立法准備。 可以說，直銷就是未來社會發展的趨勢，對此，記者本著實事求是的原則，對中國直銷市場的遠景進行了深入的采訪調查。 直銷是一種正當的職業： 直銷正式進入中國是1990年。第一個進入中國的是雅芳公司。 到了1993年時，直銷公司從數量上講已經比較多，直銷公司的制度也更是五花八門。關於這個時期，中國的直銷理論研究者們把它稱為泛濫無序期。也就是在這個時期，「非法傳銷」欲演欲烈。隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來面目。 其實，直銷是一種正當的職業，最初產生於美國50年代，當時由於貧富差距太大，許多窮人沒有改變現狀的機會，美國哈佛大學的兩個研究生發明了直銷業，讓窮人從事這種職業，讓富人消費商品。很快，許多企業滯脹的產品有了銷路，蕭條的市場有了生機，同時，許多窮人改變了命運，加入到富人的行列中。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。 關於直銷，世界直銷協會的定義是這樣閘述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如：個人住所、工作地點或其他場所），獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。 我們知道，傳統的商品流通形式是這樣的：廠家—總代理—省代理—市代理—批發商—商店—消費者，這其中每個環節都需要管理費用，如：工人、工資、運輸經費、廠房水電費，隨著每一個環節的增加，產品的價格也越高，而且銷售過程中還需要廣告費，這些費用最後都由消費者承擔，到達消費者手中時，一塊錢成本的產品價格可能達到六、七塊錢。這樣，造成消費者或廠家的利益受損。象美國的百事可樂公司請郭富城做廣告的所有費用，同時假貨的出現，三角債問題也危害著企業的命運，而直銷卻省去了諸多不利因素。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠—直銷商—消費者，大家知道兩點之間的最近距離是一條直線，產品由工廠直接送到消費者手中，省去了層層中間商，只剩下一個直銷商。這樣不但把產品的價格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，這對廠家、直銷商、消費者都是有利的。 雖然，這種先進的營銷方式好處多多，但很難馬上被更多的人所認可。因為，認識新生事物需要一個過程，加之「非法傳銷」混水摸魚，於是，許多人排斥直銷，拒絕直銷，把直銷當做「非法傳銷」的孿生兄弟，說什麼直銷就是親屬騙親屬、朋友騙朋友，視直銷為洪水猛獸。顯然，這是極其錯誤的看法。如果一個人沒有完全了解事物的實質，就妄自論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區，對人對已都不利。人們只要稍微留心了解一下，就會看到直銷給社會帶來的真正利益，知道從事直銷工作是國家認可的一種正當職業。 我們都知道只有優質的產品、高質量的服務，才會贏得更大的經營群和消費群。通過銷售產品可不斷推薦新的人員從事直銷業務擴大銷售隊伍，使工廠更盈利，能為國家多繳稅，直銷員也因此生活大有改變，顧客在家就能享用物美價廉的產品及優質的服務，直銷不僅搞活了企業，為國家創造大量稅收，為社會解決了大量的就業人員，從而改變了許許多多人的生活狀況，並方便了消費者，大大促進了國民經濟的發展與社會的進步，真可謂利國利民。有利於企業和個人發展經濟的繁榮，社會的安定團結，減輕國家負擔的良好職業。

G. 國外直銷的發展

- 國處直銷的發展來直銷是自舶來品

- 歷史的經驗和教訓告訴我們

- 當國外的東西要進入中國的時候

- 一般都是在國外市場已經成熟

- 甚至可能有新的東西要取而代之

- 為了維護延長舊的模式生命周期

- 往往以開發新生市場為主。 國外直銷也是如此。

H. 中國直銷業的發展歷程

（一）引入期
（1990-1993年）以美國雅芳/安利/仙伲蕾德等直銷巨頭率先登陸中國為標志。此時，國內企業尚未大批介入。
（二）混亂期
（1993-1996年）外資大量湧入（以台灣為主導），內資企業也紛紛緊隨其後，市場開始出現混亂。期間，政府進行了首度的打傳行動。
（三）試營期
（1996-1998年）由國家工商局於96年4月批准了41家多層次傳銷企業，並於97年1月10日頒布了《傳銷管理辦法》。之後，由於很多傳銷企業以「滾動制」/「雙軌制」/「電腦排網」等進行制度炒作，出現了大批傳銷難民，引發了較嚴重的社會問題，因此「傳銷」被政府認定不合當時國情，並於98年4月「一刀切」，全面禁止了傳銷經營活動。
（四）轉型期
（1998-2005年）政府在98年4月對直/傳銷「一刀切」後，於同年6月份又批准了10家外資轉型企業，這些公司包括：安利/雅芳/玫琳凱/日暉/富迪/尚赫/完美/百美/特百惠/娜麗絲，允許它們以「店鋪+直銷員」的方式繼續經營。（「十家轉型」企業的直銷許可於2006年12月31日正式廢止）
（五）開放過渡期
2005年被視為中國的直銷元年。因為政府終於在2005年9月2日由國務院正式出台了《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》兩個條例，並分別於2005年12月1日和2005年11月1日起實施。這就意味著直銷在中國已經成為一個合法的行業了。從兩個「條例」正式實施至今，所有的直銷企業都在為適應這個新的法規而進行著內部調整和積極的申牌工作，這將是一個較漫長的「過渡期」，而且還將持續著。
（六）過渡高危期
（2006-2008年）在「開放過渡期」當中，我們正在經歷這樣一段更加特殊的時期。這段時期是直銷業最敏感的時期，對直銷企業和經銷商來說也是高度的危險期。主要表現在政府主管部門對拿牌後的直銷企業的嚴管和對所有傳銷活動的嚴厲打擊。即便是已拿牌的企業，如果不能遵守《條例》的規定，同樣不能從事直銷活動，甚至取消其直銷牌照。
（七）開放成熟期
這一時期的到來，將標志著《直銷法》的正式完善和實施；將標志著《中國直銷行業協會》等相關組織機構的成立和運行；將標志著中國直銷與《世界直銷聯盟》的融合；標志著中國直銷對外全面開放的時機已經成熟。

I. 誰知道直銷的發展歷史誰研究的誰發明的

直銷復是由美國的幾個數學家制根據數學理論發明的,說是發明不如說是根據市場經濟的條件創新出來的.
直銷的根本是人際網,靠點對點到點對面來開展,這種營銷模式集市場開拓和業務招聘同時開展，既鞏固原有資源又開發新的資源。美國有70%以上的居民都從事各類直銷行業!

J. 誰了解直銷的發展歷史

直銷是由美國的幾個數學家根據數學理論發明的,說是發明不如說是根內據市場經濟的容條件創新出來的.
直銷的根本是人際網,靠點對點到點對面來開展,這種營銷模式集市場開拓和業務招聘同時開展，既鞏固原有資源又開發新的資源。美國有70%以上的居民都從事各類直銷行業！