中國直銷業發展歷史

㈠ 直銷的起源與發展

直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式，是一種「無店鋪銷售」模式，起源於20世紀40年代的美國，至今已經有將近百年的發展歷史。

20世紀40年代初，美國成立了第一家採用直銷方式銷售產品的公司——健爾力，這家公司後來在1945年更名為紐崔萊。20世紀50年代後期，紐崔萊公司的兩位直銷商成立安利公司，並於1972年收購紐崔萊。

進入20世紀60年代後，美國採用直銷方式的公司如雨後春筍般地發展，但由於70年代非法傳銷泛濫，美國直銷公司捲入，行業發展陷入停滯。直到20世紀80年代，美國直銷行業才逐漸復興，並成為美國逐漸形成並迅速發展的一種營銷方式。

截至目前，美國仍是全球第一直銷大國。根據美國直銷協會數據統計，2017年，美國直銷行業總銷售額為349億美元，相比2016年的355.4億美元下降1.8%，但在全球比重依舊超過18%，達到18.41%，位列全球首位。

2010-2018年美國直銷行業銷售規模統計情況及預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

中國直銷行業發展趨勢分析

——「大健康+直銷」趨勢

自2016年中央發布《「健康中國2030」規劃綱要》以來，直銷企業積極融入國家大健康戰略，得到了政府和社會的認可。許多直銷企業紛紛布局加碼大健康領域，比如安利主打紐崔萊蛋白粉，無限極專攻養生保健等，無限極、東方葯林、九極、佳萊等部分華南直銷企業也在加強與南方醫科體系合作，參與研發保健產品。隨著社會老齡化擴大、市民素質和收入的提高，自身健康度也越來越受關注，未來幾年，直銷行業內圍繞「大健康」而深化和開發的產品也會越來越多，對於很大一部分業績來源於保健品市場的直銷行業而言，「大健康」產品所佔的直銷市場份額也會逐漸增加。直銷行業將結合大健康產業迎來新的發展機遇。

——直銷監管新局面

自國家市場監督管理總局(簡稱國家市場監管總局)於2018年4月組建成立以來，在短短一月的時間內連續發布多份直銷監管文件，以進一步打擊傳銷、規范直銷，體現了國家監管部門強化綜合監管執法，持續優化營商環境，以及增強大市場、大監管的決心和信念。2018年4月7日，國家市場監管總局發布了《關於進一步加強打擊傳銷工作的意見》;4月8日國家市場監管總局又緊接著發布了《關於進一步加強直銷監督管理工作的意見》;4月23日，國家市場監管總局辦公廳發布《關於開展查處以直銷名義和股權激勵、資金盤、投資分紅等形式實施傳銷違法行為專項行動的通知》。上述文件的連續出台，標志著直銷行業一個全新的市場監管局面正在到來，在中國直銷業界引起震動的同時，形成更加切實有效的監管格局，促進直銷行業規范化發展。

——單一營銷模式向復合式轉變

隨著互聯網時代的到來，直銷模式不再局限於人與人或顧客與實體店鋪運營的這種「人網」、「地網」的單一模式，而是向多種渠道的復合式營銷靠攏。直銷行業跟隨互聯網的迅猛發展順勢而動，緊抓電商、網紅社交及移動社交經濟，新的直銷宣傳和運營模式正在逐漸演變形成。如三生直播如火如荼，以企業領導人來打造企業品牌;德家內部成立直播間，邀請網紅講解、宣傳公司品牌。微信更是直銷企業加強營銷宣傳的重要途徑，對於直銷行業，企業微信公眾號開通率超過八成。其中，部分企業還在同時運營2個及以上公眾號;多數企業以「訂閱號+服務號」配套的方式進行運營，以實現不同的職能，更有企業極力打造公眾號矩陣，做好每個公眾號的職能定位與細分，實現多個公眾號配合推送消息。融合多種營銷渠道的復合式運營模式，逐漸成為直銷企業今後順應新形勢的必然趨勢。

——以上數據來源於前瞻產業研究院發布的《中國直銷行業經營模式與投資預測分析報告》。

㈡ 直銷業的由來是什麼樣的

直銷1990年進入中國，至今已整整20年，其間中國直銷的發展經歷了三個階段。第一階段（1990——1998年）為起始階段，政府以開放和謹慎的心態接受這一新生事物，並不斷加強監管，然而事與願違，到1998年出現嚴重失控狀態並導致了社會混亂，國務院於1998年4月決定全面禁止傳銷經營活動；第二階段（1998——2005年）為轉型經營階段，國家批准了10家外資傳銷企業轉型為「店鋪加僱傭業務員」模式運作，內資企業被排除在外，出現了外資轉型企業獨大的局面；第三階段（2005年12月至今）為規范發展階段，出於對WTO開放零售市場的承諾和對98年傳銷災難的心有餘悸，政府以確保社會穩定為法律底線，2005年出台了以禁止多層次直銷為突出特點的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，經過四年多的市場實踐，團隊計酬、30%獎金撥出上限和區域經營限制等被獲牌和未獲牌直銷企業全面突破，而政府和業界擔心的不可控局面並沒有出現，與國際上接軌的多層次直銷非但沒有被禁止，反而在與法律的博弈中落地生根，並取得了政府的默認，多層次直銷實際已經進入了准開放狀態。多層次直銷的准開放即政府默許其事實的存在，同時在法律上仍為禁止，以確保在其出現問題和影響社會穩定時，能夠依法進行打擊和控制，這是中國直銷監管的重要特色.

㈢ 何謂中國直銷發展的四個階段

中國直銷發展的四個階段
在98年以前由於非法傳銷的影響把我國的直銷業作歪了,我國的老百姓已經是根深蒂固,對於帶「銷」字的東西就認為不是什麼好東西,自98年通過李蘭清主持的青島會議之後國家已經把我國的直銷業扶上了正軌,希望每一位老百姓都能回來重新認識我們今天的直銷業,可以說是給我們貧苦大眾的最後一次翻身的機會了,對於我門國家的國情根本就不適合做以往的傳銷,那是發達國家的產物,而我們國家是發展中國家,現在我們能做的只能是網路營銷,是到傳銷的過度階段,作傳銷我們要有社會背景,和雄厚的經濟實力才行,而今天的網路營銷是適合我們每一位老百姓來做的好的行業,讓我們編織一個人際網路,我們每人都有一個交際圈,用我們現有的交際圈來編織我們的人際網路,來趕上時代的步伐,當今21世紀就是一個網路的年代,可以說是個三網合一的年代,有電腦網路,這個對於每個老百姓來說是不大適合的,還有連鎖店網路,它需要你雄厚的經濟實力,老百姓做不起來,最後就是人際網路,對這個每個人都有,誰都有幾個好朋友,21世紀你有大網你就扣大魚,有小網你就扣小魚,那麼你沒有網,沒辦法你就是別人的網中魚。今天我就給大家講一下我國的發展階段，也給大家講一下傳銷於網路營銷的區別。

現在的直銷業，無非是一個賣貨的行業，是賣貨方式三商法，也就是無店面的賣貨。全球有200多個國家用的全球在用這樣的方式賣貨。大家都知道跨國的直銷公司——安利，在全球有117個國家。已經有26個國家給他相對的立了法。也確定了直銷業在世界的位置。我們不是考古學家，也不是歷史學家，我門就從我國改革開放的時候說起

1949年以前我國實行封閉式管理——→發展到計劃經濟——→又發展到市場生產化。 所謂的計劃經濟就是當年的那些糧票，油票，肉票。你買什麼東西都需要這些才買的到。 然而市場生產化就是人們需要什麼東西，國家就生產什麼東西``````。可是10年的文化大革命和2次戰爭<抗美援朝，越南戰爭》。使我國的經濟在穩步不前的情況下倒退了20年。
也就是在70年代初。小平同志提出科技生產力。但是到現在原本需要100人完成的量，現在只要30人就可以完成了。 100-30=70 70人？這70人又去干什麼呢。據調查在2010年我過下崗人員將要達到3—4億。農業下崗1.5億。這時候你們會說我在家耕田怎麼會下崗呢。這時我就告訴大家，三峽電站淹沒了多少土地，加上國家現在要求退耕還林所以。。。。。。將下崗1.45億，在加上其他的下崗幾千萬。
這3—4億人又去干什麼呢？又將去打工，可是大家都知道打工苦。當打工打了一點錢後。就去經商，但是大家也都知道現在的商場如戰場。到處都是勾心鬥角。事業經商也是經不了多久，但是為了生存還是要去打工，所以 打工和經商 已經達到飽和了。也就是說在這2者之見無限的循環。
也就是在80年代末90年代初我國改革開放總設計師鄧小平提出16個大字：解放思想，轉變觀念，抓住機會，改變命運。先後從國外引進了6大新鮮行業：
股票 期貨 房地產 保險 廣告 直銷
1:股票：開始來到中國的時候那裡不是說這個的壞，今天報紙上說北京的哪個因為炒股，一夜之間傾家盪產。上海的哪個也是炒股，跳樓自殺。但是哪個又知道北京「中關村」 上海的「莆田村」和廣東的深圳的出現了多少個因為炒股成了100萬富翁的。當股票運行成熟了以後國家也給他立了法。現在上漲下跌不超過10個百分點。也就是說現在你一夜之間成不了百萬富翁。也不會傾家盪產。
2：期貨：這個大家肯定很熟悉吧，就是當年的無限貸款，可是又有幾個人敢帶呢？
3：房地產：是指土地、建築物及固著在土地、建築物上不可分離的部分及其附帶的各種權益。 房地產由於其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，又被稱為不動產房地產可以有三種存在形態：即土地 、建築物、房地合一。在房地產拍賣中，其拍賣標的也可以有三種存在形態，即土地（或土地使用權），建築物和房地合一狀態下的物質實體及其權益。
4：保險：大家也很熟悉吧。當年來到中國的時候。有幾個人去買保險，但是現在呢。上學必須要買保險，開車必須要保險。還有其他的什麼保險都來了嘛。
5:廣告：是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，並消耗一定的費用，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。
所謂廣告，從漢語的字面意義理解，就是「廣而告之」，即向公眾通知某一件事，或勸告大眾遵守某一規定。廣告一詞，據考證是一外來語。它首先源於拉丁文AdA verture，其意思是吸引人注意。中古英語時代（約公元1300—1475年），演變為Advertise，其含義衍化為「使某人注意到某件事」，或「通知別人某件事，以引起他人的注意」。直到17世紀末，英國開始進行大規模的商業活動。這時，廣告一詞便廣泛地流行並被使用。此時的「廣告」，已不單指一則廣告，而指一系列的廣告活動。靜止的物的概念的名詞AdverA tise，被賦於現代意義，轉化成為「Advertising」。

然而我們今天這個直銷業為何遲遲不給他立法呢？？他本該2010年才來到我門中國，但是當時一個政策性的文件把他引進來。就相當於一個早產嬰兒。國家只有用一些高檔的營養給他撫養起來，是不可能卡死的。那接下來我門就來看看它起源於哪裡，又將到那裡去呢？
1：起源於：
美國1937年。美國2名哈拂大學生研究出：人口+人口=人口
1945年。也是美國2名哈拂。一名叫：迪維斯。一名叫：溫安駱。他們研究出來：幾何倍增學+人際口碑+直達送貨，這樣的運作模式。方到了一家名為紐催萊的營養食品公司，也就是現在的安利。
1949年迪維斯，溫安駱。買斷了紐催萊。該名為安利。有就是現在全球最大的直銷公司安利。
1975年美國把安利告上了法庭。安利公司用了500萬美金和4年半的時間打贏了這場官司。因為但是美國20％的富翁都是靠他的。還有60‰的正在運用這個致富。也就在1979年給立了法。在美國叫做傳銷：意思就是說傳播精神文明，銷售優質產品。
2：發展於：
日本 大家都知道日本在2次世界大戰中是個戰敗國家，為何經濟卻那麼強大呢？也無非是今天這個行業，早在30年錢引進。不過在15年前已經立了法。在如本叫做無店面賣貨
3：成熟於
台灣。台灣也是中國的寶土，為什麼卻那麼有錢呢？？難道真的是蔣介石帶過去的金山，銀山嗎？？不是的，俗話說的哈，坐吃山空的嘛。就算是帶在多的過去，我想也用的玩了把。他也無非是今天這個被人門看不起，瞧不起的行業。早在20年前都已經引進了，不過在7年錢已經給他立了法。在台灣在做行銷。

從90——96年有哪些直銷公司進入中國呢
1990年雅芳
1992年安利在中國簽訂了20年任意賣貨
1993年安利在廣東投資1.5個億美金建廠
1994年完美進入中國
1994年安利在廣東和福建增加1億美金建廠
1995年安利上市
1996年經整頓僅餘41家合法公司

㈣ 直銷業誕生於哪裡，哪一年，進入中國是哪個年代。

直銷，抄是一種古老而先進的營銷模式。它的歷史可追溯到物品交換的年代，千百年來一直興盛不衰，為眾多商家所採用。筆者偶有翻閱得知，中國1929年王星記扇庄的二代當家王子清就曾用這種類似直銷的介紹提佣的辦法招攬生意：無論你是開車的，拉黃包車的或是店家小二，只要給王星記介紹業務，均給予成交額中5%—10%的傭金。這些介紹者，無意中就成了王星記的直銷員。但人們一般以為，直銷是在20世紀50年代後期始於安利(Amway)。
其實，直銷最早的萌芽始於20世紀40年代，由猶太人卡撒貝創立。不過，使它真正興盛起來的地方卻是美國。據聞，在美國第一家採用直銷方式銷售產品的公司是成立於20世紀40年代初的健爾力(California Vitamins)。這家公司的推銷員除銷售產品外，並負責建立銷售組織，酬金制度由此開始略具規模。
1990年，雅芳以「傳銷」（當時Direct Selling一詞的中文譯名）申請在廣州注冊，標志著直銷正式進入大陸。之後，各種正規公司和老鼠會均搶灘登陸，一時市場十分混亂。

㈤ 直銷業的起源

直銷起源於中國的清末民初！有史料記載，早在1929年中國內地的王星記扇庄的第二代當家王子清就曾用一種類似直銷的方式招攬生意：無論什麼人只要給王星記介紹業務，均可得到成交額中的5%~10%的傭金。這是世界上最早有史料記載的直銷，也是直銷的起源！
現代直銷起源於美國，直銷最早的萌芽始於20世紀50年代，由猶太人卡撒貝創立。隨著信息化社會的迅速發展和人們圖求方便快捷購物心理而興起。直銷幾乎遍及全球所有市場經濟成熟和發達的國家。

㈥ 中國直銷業的發展歷程

（一）引入期
（1990-1993年）以美國雅芳/安利/仙伲蕾德等直銷巨頭率先登陸中國為標志。此時，國內企業尚未大批介入。
（二）混亂期
（1993-1996年）外資大量湧入（以台灣為主導），內資企業也紛紛緊隨其後，市場開始出現混亂。期間，政府進行了首度的打傳行動。
（三）試營期
（1996-1998年）由國家工商局於96年4月批准了41家多層次傳銷企業，並於97年1月10日頒布了《傳銷管理辦法》。之後，由於很多傳銷企業以「滾動制」/「雙軌制」/「電腦排網」等進行制度炒作，出現了大批傳銷難民，引發了較嚴重的社會問題，因此「傳銷」被政府認定不合當時國情，並於98年4月「一刀切」，全面禁止了傳銷經營活動。
（四）轉型期
（1998-2005年）政府在98年4月對直/傳銷「一刀切」後，於同年6月份又批准了10家外資轉型企業，這些公司包括：安利/雅芳/玫琳凱/日暉/富迪/尚赫/完美/百美/特百惠/娜麗絲，允許它們以「店鋪+直銷員」的方式繼續經營。（「十家轉型」企業的直銷許可於2006年12月31日正式廢止）
（五）開放過渡期
2005年被視為中國的直銷元年。因為政府終於在2005年9月2日由國務院正式出台了《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》兩個條例，並分別於2005年12月1日和2005年11月1日起實施。這就意味著直銷在中國已經成為一個合法的行業了。從兩個「條例」正式實施至今，所有的直銷企業都在為適應這個新的法規而進行著內部調整和積極的申牌工作，這將是一個較漫長的「過渡期」，而且還將持續著。
（六）過渡高危期
（2006-2008年）在「開放過渡期」當中，我們正在經歷這樣一段更加特殊的時期。這段時期是直銷業最敏感的時期，對直銷企業和經銷商來說也是高度的危險期。主要表現在政府主管部門對拿牌後的直銷企業的嚴管和對所有傳銷活動的嚴厲打擊。即便是已拿牌的企業，如果不能遵守《條例》的規定，同樣不能從事直銷活動，甚至取消其直銷牌照。
（七）開放成熟期
這一時期的到來，將標志著《直銷法》的正式完善和實施；將標志著《中國直銷行業協會》等相關組織機構的成立和運行；將標志著中國直銷與《世界直銷聯盟》的融合；標志著中國直銷對外全面開放的時機已經成熟。

㈦ 什麼是直銷直銷的發展歷史及趨勢

直銷（Direct Selling），按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。

發展歷史
上世紀80年代末，日本一家賣磁性保健床墊的Japan Life公司在我國開展傳銷業務。該公司未經任何官方的經營許可。 ●1990年11月14日，中國大陸第一家正式以直銷申請注冊的公司——中美合資廣州雅芳有限公司成立，直銷正式被納入了工商管理的正式范疇。
編輯本段法律形成
●1994年8月11日，國家行政工商管理總局發出《關於制止多層次傳銷活動違法行為的通告》（233號文）。9月2日再次發出《關於查處多層次傳銷活動中違法行為的通知》（240號文）。非法傳銷的發展速度得到了遏制。 ●1995年3月28日，國內貿易部發文，宣布正式成立「多層次傳銷管理條例」立法工作機構，著手起草多層次傳銷管理辦法。 ●同年9月22日國務院辦公廳發出《關於停止發展多層次傳銷企業的通知》，對國內再次過熱的傳銷進行規范限制；隨後不久，國家工商行政管理局制定了《關於審查清理多層次傳銷企業的實施辦法》。 ●1996年4月我國政府經過審查，首次批准了41家傳銷企業可以開展多層次傳銷業務，4月28日，國家工商局向41家多層次傳銷企業頒布了《准許多層次傳銷經營意見書》。 ●1997年1月10日，國家工商行政管理局頒布了《傳銷管理辦法》。提出單層次傳銷和多層次傳銷的定義。 ●由於對多層次傳銷和單層次傳銷的區分沒有嚴格的標准，大大小小的非法傳銷公司如雨後春筍般地涌現出來。以至於到1997年底到1998年初，非法傳銷大肆猖獗，國家對直銷企業幾乎失控。1998年4月21日，國務院頒布了《關於禁止傳銷活動的通知》，對整個傳銷行業全面禁止整頓。 ●同年6月18日，國家三部委（對外貿易經濟合作部、國家工商行政管理局、國家國內貿易部）發出《關於外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》。明文規定：規定「外商投資傳銷企業必須轉為『店鋪+僱用人員推銷』的運作模式」。並批准了.安利、雅芳、玫琳凱等10家外商投資直銷企業轉型經營。 ●2001年，我國加入WTO。中國政府承諾：以商業方式存在提供的無固定地點批發或者零售服務（包括傳銷）在入世3年後逐步取消限制。 ●2006年7月24日，雅芳有限公司正式獲得國家商務部和工商總局批准，從而成為國內首家被允許進行直銷試點的企業。 ●2006年12月1日，完美（中國）日用品有限公司經國家商務部批准開展直銷業務，銷售保健食品、化妝品和保潔用品。 ●2005年9月1日，涉及《直銷法》的兩部核心條例《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》正式出台。《禁止傳銷條例》將於11月1日生效，《直銷管理條例》於12月1日生效。

行業遠景
中國加入WTO，國際市場經濟的游戲規則已全面導入，規范的直銷必將成為中國市場經濟的一個有機組成部分。關於這一點，我們從國外多年的市場經濟成熟狀態可以看到，當前中國政府也正式遵循國際准則，承諾將於入世後三年內開放該領域的市場，而且已經在著手對該領域進行更加有效的立法准備。 可以說，直銷就是未來社會發展的趨勢，對此，記者本著實事求是的原則，對中國直銷市場的遠景進行了深入的采訪調查。 直銷是一種正當的職業： 直銷正式進入中國是1990年。第一個進入中國的是雅芳公司。 到了1993年時，直銷公司從數量上講已經比較多，直銷公司的制度也更是五花八門。關於這個時期，中國的直銷理論研究者們把它稱為泛濫無序期。也就是在這個時期，「非法傳銷」欲演欲烈。隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來面目。 其實，直銷是一種正當的職業，最初產生於美國50年代，當時由於貧富差距太大，許多窮人沒有改變現狀的機會，美國哈佛大學的兩個研究生發明了直銷業，讓窮人從事這種職業，讓富人消費商品。很快，許多企業滯脹的產品有了銷路，蕭條的市場有了生機，同時，許多窮人改變了命運，加入到富人的行列中。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。 關於直銷，世界直銷協會的定義是這樣閘述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如：個人住所、工作地點或其他場所），獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。 我們知道，傳統的商品流通形式是這樣的：廠家—總代理—省代理—市代理—批發商—商店—消費者，這其中每個環節都需要管理費用，如：工人、工資、運輸經費、廠房水電費，隨著每一個環節的增加，產品的價格也越高，而且銷售過程中還需要廣告費，這些費用最後都由消費者承擔，到達消費者手中時，一塊錢成本的產品價格可能達到六、七塊錢。這樣，造成消費者或廠家的利益受損。象美國的百事可樂公司請郭富城做廣告的所有費用，同時假貨的出現，三角債問題也危害著企業的命運，而直銷卻省去了諸多不利因素。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠—直銷商—消費者，大家知道兩點之間的最近距離是一條直線，產品由工廠直接送到消費者手中，省去了層層中間商，只剩下一個直銷商。這樣不但把產品的價格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，這對廠家、直銷商、消費者都是有利的。 雖然，這種先進的營銷方式好處多多，但很難馬上被更多的人所認可。因為，認識新生事物需要一個過程，加之「非法傳銷」混水摸魚，於是，許多人排斥直銷，拒絕直銷，把直銷當做「非法傳銷」的孿生兄弟，說什麼直銷就是親屬騙親屬、朋友騙朋友，視直銷為洪水猛獸。顯然，這是極其錯誤的看法。如果一個人沒有完全了解事物的實質，就妄自論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區，對人對已都不利。人們只要稍微留心了解一下，就會看到直銷給社會帶來的真正利益，知道從事直銷工作是國家認可的一種正當職業。 我們都知道只有優質的產品、高質量的服務，才會贏得更大的經營群和消費群。通過銷售產品可不斷推薦新的人員從事直銷業務擴大銷售隊伍，使工廠更盈利，能為國家多繳稅，直銷員也因此生活大有改變，顧客在家就能享用物美價廉的產品及優質的服務，直銷不僅搞活了企業，為國家創造大量稅收，為社會解決了大量的就業人員，從而改變了許許多多人的生活狀況，並方便了消費者，大大促進了國民經濟的發展與社會的進步，真可謂利國利民。有利於企業和個人發展經濟的繁榮，社會的安定團結，減輕國家負擔的良好職業。

㈧ 直銷的四個發展階段

1、第一，興起階段(1990年-1993年)

1990年11月，我國境內第一家正式以直銷經營申請注冊的公司——中美合資廣州雅芳有限公司成立，標志著直銷經營方式正式進入我國內地市場。由直銷人員上門講解並推銷商品的方式，引發了社會對這一新型營銷方式的關注。

雅芳公司的進入和初期經營的成功，起到了較強的示範作用，面對龐大的中國市場，其他國外直銷公司緊隨其後，從1992年開始以獨資、合資的形式進入我國。國內一些企業也紛紛效仿。

2、第二，混亂經營到初步規范階段(1994年-1997年)

隨著直銷經營的進入，直銷形式被一些不法分子利用，打著直銷的旗號從事非法傳銷和「金字塔詐騙」活動。據有關部門統計，到1995年底，全國從事傳銷的企業絕大部分屬非法經營。

這些企業既不注冊，也沒有規范的營銷手段，多數是通過層層「拉人頭」，或者以離譜的高價強行銷售產品，有的甚至利用直銷進行詐騙、幫會和迷信聚集等活動，對社會穩定和治安造成嚴重影響。

有的非法傳銷組織以「快速致富」為誘餌，使不明真相的人加入，嚴重損害了消費者利益，擾亂了市場秩序，影響了社會安定。對此，我國政府有關主管部門相繼頒布了一系列法規和部門規章，對直銷經營中出現的混亂現象予以規制。盡管如此，傳銷經營中的混亂現象和大量的非法欺詐活動並未得到根本遏制。

3、第三，禁止傳銷及部分外資直銷企業轉型經營階段(1998年以後)

由於當時我國市場發育程度還比較低，監管手段尚不完善，居民消費心理還不成熟，對直銷方式不甚了解，加上部分人快速致富的願望迫切，導致許多人受騙上當，給非法直銷經營者以可乘之機。

面對日益嚴重的非法傳銷活動給社會穩定和消費者權益帶來的危害，我國政府果斷地採取了嚴厲的禁止傳銷措施，於1998年發布了《國務院關於禁止傳銷經營活動的通知》。

4、第四，開放直銷市場及直銷法規正式出台階段(2005年9月)

根據我國經濟增長狀況和多元化流通方式的發展，以及履行WTO的相關承諾，我國加快了直銷立法的進程。

於2005年9月，國務院頒布了《直銷管理條例》(國務院令第443號)和《禁止傳銷條例》(國務院令第444號)，並分別於2005年11月1日和12月1日起正式實施。兩個法規的頒布，標志著我國直銷市場的開放和直銷立法進程進入了新的階段。

(8)中國直銷業發展歷史擴展閱讀：

長處：

在中國，直銷解決了大量的就業人員的發展問題，緩解了當前嚴峻的就業形勢，所以，直銷得到了國家和政府大力支持。

對於直銷從業者而言，直銷是一種低門檻、白手起家的創業模式；在全球范圍內看，目前還沒有哪一種創業模式能夠吸引到全球幾千萬不同種族不同背景和環境的人的共同參與，也沒有哪一個行業能夠如此引人入勝，令人快速成長。

作為一種創業模式，直銷滿足了人們實現其人生價值的需求。對企業而言，採用直銷方式能夠迅速實現盈利目標，對直銷創業者而言，加入到直銷創業行列能夠實現低門檻（無學歷、經驗、資歷限制）創業的夢想。

4中國的直銷市場空間巨大市場空間取決於三個因素：一是區域之大小；二是人口數量之多寡；三是消費購買力之強弱。

㈨ 中國直銷業的發展趨勢

自2005年國家為直銷立法以來，中國直銷已經歷經了十二年的發展時光，但對於一個行業而言，十二年終究太短，尤其是相比起發達國家和地區，中國引進直銷行業本身就晚了數十年，所以，相比起直銷成熟地區和國家，我國直銷還顯的十分「稚嫩」。但是我國龐大的人口規模和市場空間，註定了擁有著無限廣闊的直銷市場!

㈩ 直銷業的來歷

直銷起源於中國的清末民初！有史料記載，早在1929年中國內地的王星記扇庄的第二代當家王子清就曾用一種類似直銷的方式招攬生意：無論什麼人只要給王星記介紹業務，均可得到成交額中的5%~10%的傭金。這是世界上最早有史料記載的直銷，也是直銷的起源！現代直銷起源於美國，直銷最早的萌芽始於20世紀40年代，由猶太人卡撒貝創立。雖信息化社會的迅速發展和人們圖方便快捷購物心理而興起。現在直銷幾乎遍及全球所有市場經濟成熟和發達的國家。雖然直銷可說是人類最早的商業配銷方式，但是直銷並沒有被人好好的了解，至今對直銷的定義一直沒有定論，原因是直銷這種模式被分為了兩大類：
第一類：狹義直銷（Direct Selling）產品生產商、製造商、進口商通過直銷商（兼消費者）以面對面的方式將產品銷售給消費者，含單層直銷和多層直銷。單層直銷有 20%的直銷公司使用，多層直銷則有80%的直銷公司在使用。單層次直銷（Uni-Level Marketing）是直銷商(兼消費者)將公司產品或服務銷售給消費者，根據其銷售業績向公司領取獎金的銷售模式；多層次直銷（Muti-Level Marketing）又稱「傳銷」是根據公司的獎勵制度，直銷商(兼消費者)除了將公司的產品或服務銷售給消費者之外，還可以吸收、輔導、培訓消費者成為他的下線直銷商，他則稱為上線直銷商，上線直銷商可以根據下線直銷商的人數、代數、業績晉升階級，並獲得不同比例的獎金。
第二類：直復營銷（Direct Marketing） 這種模式也叫直效營銷，產品生產商、製造商、進口商通過媒體（郵寄DM、電視購物頻道、網際網路）將產品或者咨詢傳遞給消費者。直復營銷中的「直」，是指不通過分銷商直接銷售給消費者，「復」字是指企業與顧客之間的交互，顧客對企業營銷努力有一個明確的回復(買與不買)，企業對可統計到的明確的回復數據，由此對以往的營銷效果作出評價。
第一類直銷被稱作狹義的直銷，第一類和第二類加起來被稱作廣義的直銷。2005年12月1日，我國《直銷管理條例》的出台，此條例所稱的直銷是：本條例所稱直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。條例指的直銷是上面提到的第一種定義。而第一類直銷模式中最主要的一種營銷模式多層次行銷即我們平時所稱的傳銷已經被我國禁止。所以上述的兩類行銷模式的共同點大大增加，他們的共同特點就是無店鋪銷售，產品或服務不經過分銷商，直接到用戶手中。
在這里給廣義的直銷一個確定概念：
廣義直銷（Direct sales） 產品製造商、生產商或者進口商直接將產品或服務銷售給最終消費者的方式。
直銷，顧名思義是直接銷售的意思，把產品或服務直接提供給消費者的營銷方式才是真正意義的直銷。我們常見的真正具有直銷意義的銷售方式有如下一些：
1、門店服務，例如理發店，理發師直接為顧客服務。
2、前廳後廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務直接提供給消費者。
3、前店後廠，例如裁縫店，從縫紉間到櫃台裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。
4、委託加工，例如三峽大壩發電機組，工廠按要求生產並直接提供給電站。
5、特種工業，例如軍工廠直接把產品銷售給軍隊等等。
從我國禁止非法傳銷後，逐漸有人開始使用直銷一詞來代替傳銷一詞。
「直銷模式」實質上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產品的流通成本並滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即製造商到經銷商，再由經銷商到顧客。
在國內，直銷是這樣定義的：製造商在向公眾進行一定訴求的基礎上，直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活動。
直銷有3方面的要素：一是公眾消費意識的支持；二是一對一關系的建立與形成；三是現場展示與焦點促銷。
由於直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積並杜絕了呆賬，沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。
公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細分市場和提供異質化產品來切入市場。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網上直銷，電子商務，DIY定單接納，電話直銷等。再次要有科學管理直銷團隊的方法，確保銷售團隊高效運轉。例如安利公司（Amway）的店鋪+銷售代表式直銷和「按單生產」的戴爾(Dell)式直銷，這是目前最為成功的兩大直銷方法。安利式直銷核心要素在於提高顧客和職員滿意度，戴爾式則必須通過不斷開發新產品來滿足顧客需求的異質性。
無論安利模式還是戴爾模式，合理的利用廣告途徑增加與顧客的溝通是很有必要的，而所謂的直銷省略宣傳費用而使顧客需求成本降低，是短視和錯誤的。沒有與顧客的有效溝通是很難研發出有需求潛質的產品的，更別說提升顧客滿意和公司業績了。
直銷將沿著減少流通環節提供滿意產品的主旨，向更能體現顧客價值的趨勢發展，通過DIY接受定單，採用OEM虛擬經營，貫徹6Õ原則，採用B to C（公司對個人）或C to C（個人對個人）的服務模式不斷豐富直銷的內涵。在充分了解國家法規、市場特性的情況下採用合理的直銷方法，不純粹模式化，將為直銷企業永續經營保駕護航。